Somos una compañía española líder en el sector de la higiene profesional con presencia internacional. Fabricantes de dispensadores para la higiene y orientadas a cliente. Buscamos ampliar el equipo con un/a Export Area Manager.
Liderarás el desarrollo comercial e incremento de ventas en tu zona, maximizando ingresos y margen de beneficio de la compañía, construyendo relaciones de largo plazo con distribuidores y cuentas B2B (Facility management, distribuidores, industria).
Qué harás (responsabilidades)
Diseñar y ejecutar el plan de desarrollo de mercado para tu zona (account plan, forecast, pricing…).
Gestionar y ampliar la red de distribuidores y clientes clave; prospección con foco en nuevos negocios.
Gestionar CRM, con reporting de oportunidades y previsión mensual.
Negociación de acuerdos, condiciones y promociones con enfoque win–win.
Viajes periódicos a la zona para visitas y apoyo comercial; asistencia a ferias internacionales.
Alinear con Marketing/Operaciones para asegurar servicio y satisfacción del cliente.
Cómo mediremos tu éxito (KPIs claros)
Ventas y margen trimestral vs. objetivo.
Nuevos clientes activos y crecimiento de cartera.
Actividad comercial (visitas/semana, ratio propuesta¿pedido).
Satisfacción de distribuidores (feedback y recurrencia).
Requisitos imprescindibles (must-have)
= 3 años en exportación B2B como Export Area Manager o similar.
Inglés avanzado (C1).
Experiencia gestionando distribuidores/cuentas en mercados internacionales.
Disponibilidad para viajar internacionalmente.
Valoramos también (nice-to-have):
Francés y/o Alemán y/o Italiano.
Experiencia en higiene profesional/industrial o canales facility/horeca.
Perfil con proactividad, autogestión, orientación a resultados, negociación y trabajo en equipo.
Qué ofrecemos
Contrato indefinido y plan de carrera en empresa sólido con proyección internacional.
Paquete retributivo fijo + variable por objetivos.
Teléfono móvil y dietas/gastos de viaje.
Onboarding estructurado: formación en producto, mercados y CRM.
Flexibilidad de mercado: asignamos la zona donde puedas aportar más valor.