En la Universidad Nebrija buscamos incorporar un/a Gestor/a Comercial de Certificaciones y Executive Education con una clara orientación a desarrollo de negocio B2B, captación de clientes y generación de nuevas oportunidades comerciales .

La misión principal del puesto será desarrollar negocio y generar ingresos , identificando y captando empresas, instituciones, centros de formación y otras organizaciones con las que desarrollar proyectos de certificación universitaria, Formación Continua, Executive Education e In Company.

Buscamos un perfil eminentemente comercial y orientado a resultados , capaz de abrir nuevas cuentas, detectar necesidades, construir propuestas de valor, negociar acuerdos y desarrollar relaciones a largo plazo con los clientes. Además de la captación, será responsable del seguimiento de los proyectos conseguidos, garantizando una excelente experiencia de cliente y favoreciendo su fidelización y crecimiento.

Principales responsabilidades

- Captar nuevos clientes y generar oportunidades de negocio entre empresas, instituciones, centros de formación y otras organizaciones.
- Comercializar las diferentes soluciones de certificación universitaria, Executive Education, Capacitación continua e In Company .
- Identificar necesidades de formación y desarrollo de los clientes y transformarlas en propuestas comerciales y proyectos formativos .
- Gestionar el ciclo comercial completo , desde la prospección y primer contacto hasta la presentación de propuestas, negociación y cierre.
- Desarrollar y gestionar una cartera de clientes , identificando oportunidades de crecimiento, cross-selling y nuevas líneas de colaboración.
- Realizar seguimiento comercial mediante CRM,



manteniendo actualizado el pipeline de oportunidades y trabajando de acuerdo con los objetivos de actividad, conversión y facturación.
- Desarrollar relaciones de confianza con decisores e interlocutores de empresas e instituciones.
- Participar en la negociación y preparación de convenios, acuerdos y adendas vinculados a las colaboraciones.
- Fidelizar a los clientes actuales, detectando nuevas necesidades y promoviendo la renovación y ampliación de los proyectos.
- Analizar el mercado y la competencia e identificar nuevos sectores, clientes y oportunidades.
- Una vez cerrado el proyecto, realizar el seguimiento del cliente y coordinar internamente su puesta en marcha , asegurando que el servicio responda a los compromisos adquiridos.
- Participar en la organización y seguimiento de programas de Executive Education

¿Qué perfil buscamos? Buscamos ante todo un/a profesional comercial B2B , con iniciativa, autonomía y capacidad para generar nuevas relaciones de negocio.

Una persona acostumbrada a prospectar, abrir puertas, mantener reuniones comerciales, detectar necesidades, preparar propuestas, negociar y cerrar acuerdos , pero que al mismo tiempo tenga capacidad de gestión para acompañar al cliente una vez realizada la venta.

Será especialmente valorable

- Titulación universitaria.
- Experiencia mínima de 3 años en venta consultiva B2B y desarrollo de negocio , preferiblemente en formación, educación,



servicios profesionales, consultoría o sectores similares.
- Experiencia en captación y gestión de empresas e instituciones .
- Capacidad de interlocución con responsables de RR. HH., Formación, Talento, Learning & Development y otros perfiles directivos.
- Clara orientación a objetivos comerciales, facturación y resultados .
- Capacidad para elaborar y presentar propuestas comerciales.
- Experiencia trabajando con CRM y gestionando pipelines comerciales.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia.
- Capacidad de organización y seguimiento de varios proyectos simultáneamente.
- Inglés B1/B2 o superior valorable
- Se valorará experiencia previa en Executive Education, Formación Continua, formación In Company o certificaciones universitarias .

Buscamos especialmente a alguien que... Tenga mentalidad comercial y orientación a resultados , pero entienda que en nuestro sector la venta se basa en construir relaciones de confianza a largo plazo.

Queremos incorporar a una persona que no se limite a gestionar las oportunidades que recibe, sino que sea capaz de generarlas : identificar potenciales clientes, abrir nuevas cuentas, comprender sus necesidades y convertirlas en proyectos de formación y colaboración con la Universidad.

El éxito en esta posición se medirá fundamentalmente por la generación de nuevas oportunidades, captación de clientes, volumen de negocio, rentabilidad y fidelización de las cuentas . Esta orientación es coherente con los indicadores del perfil original de Executive Education, que incluyen cifra de venta, instituciones vinculadas, satisfacción del cliente y repetición o contratación de nuevos programas.

📌 Gestor/a Comercial de Certificaciones y Executive Education (Madrid)
🏢 Universidad Nebrija
📍 Madrid