Uno de nuestros clientes, dedicado a la distribución de equipamiento, menaje, maquinaria y soluciones integrales para hoteles, restaurantes y colectividades.

Precisa incorporar un/a gestor/a de cuentas clave en Barcelona.

Sus funciones serán

·Definición y ejecución del plan estratégico de cada cuenta clave (account plan): objetivos plurianuales, plan de crecimiento por familia de producto y hoja de ruta de la relación.

·Negociación de acuerdos marco, licitaciones y condiciones anuales a nivel nacional, con comités de compras y direcciones generales de cadenas y grupos de restauración.

·Responsabilidad sobre la cuenta de resultados de sus cuentas: volumen, margen, mix de producto, condiciones logísticas y riesgo de crédito.

·Dirección de proyectos de equipamiento integral llave en mano (menaje, maquinaria y equipamiento de cocina, mobiliario y consumibles), liderando el proyecto de principio a fin con Proyectos, Administración Comercial, Marketing y Atención al Cliente.

·Liderazgo funcional del equipo de asesores comerciales que operan sobre sus cuentas clave: traslado de la estrategia de cuenta, reparto de objetivos, seguimiento y apoyo en la negociación local.

·Análisis y seguimiento de KPIs de cuenta: volumen de venta, márgenes, rotación de producto y satisfacción del cliente.

·Elaboración y defensa del presupuesto anual de sus cuentas ante Dirección Comercial,



con previsión de ventas y reporte periódico de desviaciones y planes de acción.

·Representación de la empresa en ferias del sector y eventos del canal HORECA.

·Captación y apertura de nuevos grupos y cadenas de ámbito nacional, desde la prospección estratégica hasta la firma del acuerdo marco.

·Inteligencia de mercado: análisis de tendencias del canal HORECA, movimientos de la competencia y detección de oportunidades de producto, trasladando conclusiones a Dirección Comercial y Compras.

Requisitos

·Experiencia mínima de 3-5 años como KAM o comercial en sector HORECA.

·Conocimiento del equipamiento de hostelería (maquinaria, menaje, mobiliario).

·Habilidades de negociación con interlocutores de compras y dirección de grandes cuentas.

·Capacidad de análisis.

·Capacidad de planificación y organización.

·Capacidad de trabajo en equipo.

·Alta orientación a resultados y capacidad de gestión de cuentas a medio-largo plazo.

·Disponibilidad para viajar

·Valorable catalán y/o inglés según zona de actuación.

·Carnet de conducir B.

·Persona proactiva, autónoma y con excelentes habilidades de comunicación.

Se ofrece

·Contrato fijo.

·Jornada completa.

·Horario flexible de lunes a viernes.

·Salario fijo+ bonus anual

·Coche de empresa.

·Suscripción a Wellhub para el empleado y hasta tres familiares.

.Posibilidad de adherirse al seguro médico de empresa, como retribución flexible

📌 GESTOR/A DE CUENTAS (KAM) HORECA (Santa Perpètua de Mogoda)
🏢 GENNERAPRO
📍 Santa Perpètua de Mogoda