Atlas | Head of Sales/Director/a Comercial

Debes seguir leyendo porque te hace feliz:

1. Autosuperarte.
2. Aprender habilidades de liderazgo y de trabajo en equipo.
3. Sufrir y dar más allá de tu máximo por conseguir retos imposibles.
4. Conseguir resultados por haber trabajado en equipo.
5. Recibir feedback para evolucionar y mejorar.
6. Dar feedback para ayudar a los de tu lado.

Por qué serás importante en Ucademy:

1. Serás el dueño total del resultado de facturación del canal B2C de Atlas: triplicarlo de 4M a 12M€.
2. Llevarás el equipo comercial de 15 a 30 personas en 12 meses, con 3 Team Leaders (2 España + 1 Portugal) reportándote, y cada incorporación facturando en -1 mes.
3. Subirás la facturación por comercial a 40K€/mes y la conversión de lead cualificado a matrícula del 20% al 30%, con el CAC bajo control y las devoluciones por debajo del 4%.
4. Darás al equipo visión estratégica de la última parte del funnel — pricing, producto, calidad de leads — para construir el referente internacional de acceso a la universidad (España, Portugal...).

Si cumples estos requisitos:

1. 3+ años de experiencia en ventas B2C de alto volumen (venta telefónica / videollamada)
2. Has liderado un equipo comercial de al menos 15 personas con managers intermedios a tu cargo.
3. Historial de cumplimiento de objetivos de facturación y de escalado de equipos (a validar con números reales en el proceso de selección).
4. Suma muchísimo: educación/edtech, venta telefónica con ticket 2.000-5.000€, mercados internacionales (inglés es un plus), scale-ups con estacionalidad fuerte, IA aplicada a ventas.
5. Madrid, presencial: la sala de ventas es tu sitio.

Esto es lo que te espera al entrar en Ucademy, lo que hemos vivido:

1. Un primer año (2022) donde facturamos 1,3M sin inversión. Empezamos 2022 viviendo en Bali Ramiro (?) y Pablo (?) y nos vinimos con el sueño de hacer algo amplio.
2. Un segundo año (2023) donde al escalar nos dimos un duro golpe, fallando y haciendo todo lo que los libros te dicen que no hagas.
3. Un tercer año (2024)



de supervivencia sin prácticamente recursos y aun así conseguir hacer un x3 vs 2022. El objetivo nunca dejó de ser seguir creyendo y crecer.
4. Un cuarto año (2025) donde a partir de mayo pudimos mirar a medio plazo y empezar a escalar de verdad 200% YoY.
5. Estamos ahora en el quinto año (2026) donde ya hemos curado bastantes de las heridas y estamos auto demostrándonos lo que somos capaces.

Aspiramos a algo SENCILLO de entender y DIFÍCIL de conseguir:

1. Aspiramos a crear un producto WooooW que genere un legado en la sociedad. Actualmente somos buenos y queremos ser absurdamente increíbles.
2. Queremos aprovechar lo construido en el 25/26 para poder ser los máximos y más grandes referentes del acceso universistario en el mundo (empezando por España).

Qué valores deben representarte:

1. Una MANADA que trabaja y se sacrifica porque todos lleguemos a cumplir nuestros objetivos. Siempre el objetivo que importa es el común y para eso debemos ayudarnos.
2. Todo miembro de MANADA debe cumplir con sus compromisos ya que somos un equipo de alto rendimiento.
3. Somos una manada SALVAJE donde somos nosotros mismos y donde esperamos que toda persona acepte el feedback constructivo y se esfuerce en darlo al resto.
4. Esta manada salvaje va A MUERTE. No somos buenos haciendo las cosas a medias. Nos gusta dar el máximo y sudar la camiseta. Los resultados a veces llegan a veces. El esfuerzo nunca se negocia. El buscar una solución imposible tampoco.
5. Estos tres valores son aquellos principios que estamos dispuestos a cumplir incluso cuando en situaciones no nos beneficien.

Habilidades necesarias:

1. Desarrollar gente:



coacheas managers y comerciales con escuchas de llamadas y roleplays, y los haces crecer de verdad. Es el corazón del puesto.
2. Conexión con equipos jóvenes: hablas su idioma, estás en el barro y no solo en el reporting, das feedback directo y constante. Alguien a quien el equipo quiere seguir, no solo alguien a quien reporta.
3. Visión estratégica: conectas la operativa de ventas con los objetivos de negocio de la vertical.
4. Planificación y organización: estructuras al equipo, priorizas y aseguras foco en los KPIs críticos, con forecast semanal con desviación menor al 10%.
5. Comunicación: transmites visión, feedback y reportes claros a tu equipo, al Business Lead y a los fundadores.
6. Teamwork: unes fuerzas con Marketing, Customer Care y Dirección Académica por el objetivo común.
7. Contratar A Players: identificas y atraes el talento para pasar de 15 a 30 comerciales sin bajar el nivel.
8. Alto estándar: para ti el 8 es mediocre. Ni en tu equipo ni en ti.
9. Persistencia: empujas al equipo hacia objetivos exigentes sin perder energía, incluso en los meses de estacionalidad fuerte.

Otros beneficios relevantes:

1. Remuneración: 50.000€ brutos anuales fijos + variable ligado a los objetivos.
2. Visibilidad real y transparente del negocio. Los problemas y los aciertos.
3. Oficinas en Madrid (Cuzco).
4. Libertad de gestión.
5. 28 días de vacaciones.
6. Seguro médico privado con Alan.
7. Retribución flexible con Payflow.
8. Acceso a centros deportivos con Wellhub.

Cómo aplicar: Queremos un vídeo de 10 minutos donde nos cuentes

1. El mejor equipo comercial que has construido: cuántos erais, qué facturabais por comercial y cómo lo conseguiste.
2. Una métrica que moviste de verdad (conversión, ticket medio, facturación): de dónde a dónde y qué hiciste tú exactamente.
3. Cómo es tu semana de coaching real: escuchas, roleplays, 1:1s. Lo que haces, no la teoría.
4. Por qué Atlas y por qué ahora.
5. Eso nos dice más que cualquier CV o carta de presentación.
6. Mándalo a [email protected].

📌 Head of Sales (Madrid)
🏢 Ucademy
📍 Madrid