Delegado/a Comercial – Sector Vinícola (Canal HORECA)Descripción del puestoEnTierra Nuestrabuscamos incorporar un/aDelegado/a Comercial especializado/a en el sector vinícolapara desarrollar nuestra presencia en el canalHORECA (hoteles, restaurantes y cafeterías).La persona seleccionada será responsable degestionar y ampliar la cartera de clientes, representando nuestras bodegas y marcas con un enfoque consultivo y orientado a resultados. Buscamos un perfil con capacidad paragenerar relaciones comerciales sólidas, detectar oportunidades de negocio y aportar valor a los clientes a través de una oferta de vinos adaptada a sus necesidades.El puesto combinaactividad comercial en campo, gestión estratégica de cuentas y análisis de datos comercialespara optimizar resultados.ResponsabilidadesCaptación denuevos clientes en el canal HORECAy desarrollo de la cartera existente.Presentación, recomendación y venta deportfolios de vinos y marcas de la bodega.Identificación deoportunidades de negocioy detección de necesidades de los clientes.Planificación y realización devisitas comerciales estratégicaspara alcanzar objetivos de venta y distribución.Desarrollo derelaciones comerciales de largo plazocon restauradores, sumilleres y responsables de compra.Implementación deacciones promocionales, catas y actividades comercialespara impulsar las marcas.Seguimiento del mercado yanálisis de la competencia.Colaboración con el equipo comercial y de marketing para la correcta ejecución de la estrategia comercial.Elaboración dereportes comerciales periódicosy seguimiento de resultados.Análisis de datos y estrategia comercialAnalizardatos y estadísticas de venta por cliente,



zona y marca.Interpretarrankings de productos, rotación y evolución de ventaspara detectar oportunidades de crecimiento.Utilizar herramientas de gestión comercial y CRM paraoptimizar rutas de visita y priorizar clientes.Adaptar laestrategia comercial y el plan de visitasen función del rendimiento de productos, categorías y clientes.RequisitosFormaciónEstudios mínimos:Educación Secundaria ObligatoriaValorable formación encomercialización, hostelería, enología o sumilleríaExperienciaMínimo 2 años de experiencia en ventas, preferiblemente en elcanal HORECAExperiencia ensector vinícola, bebidas premium o alimentación gourmetserá muy valoradaConocimientos y competenciasConocimiento delsector del vino y del mercado HORECAHabilidades decomunicación, negociación y construcción de relaciones comercialesOrientación aresultados y consecución de objetivosCapacidad deplanificación, organización de rutas comerciales y gestión del tiempoCapacidad analítica parainterpretar datos de ventas y tomar decisiones comercialesManejo deherramientas digitales de gestión comercial (CRM, Excel, reporting de ventas)Perfilproactivo, autónomo y adaptableValorableTitulación de sumiller o formación en enologíaRed de contactos en elcanal HORECA de la zonaExperiencia encatas, presentaciones de producto o formación a clientesOfrecemosContrato indefinidoSalario fijo bruto mensual: 1.500 € + variable 2% de las ventas y por cumplimientos de objetivosGastos cubiertos(gasolina, dietas)Capacitación continua sobreproductos, bodegas y mercado del vinoOportunidad de crecimiento dentro de unproyecto en expansión en el sector vinícola

📌 Comercial Ventas Hosteleria - €1.500 Al Mes (Madrid)
🏢 Tierra Nuestra
📍 Madrid