Empresa líder en el sector de la energía y las soluciones de generación distribuida (autoconsumo), en pleno crecimiento y con presencia internacional, busca incorporar un/a Key Account Manager (KAM) en Madrid para impulsar el desarrollo y la consolidación de cuentas corporativas y clientes globales dentro de su unidad de negocio B2B.

Misión del puesto Gestionar y hacer crecer una cartera de cuentas corporativas (clientes globales y/o multi-sede), impulsando el volumen de ventas de proyectos de generación distribuida. El foco está en relación a largo plazo, detección de oportunidades, ampliación de contrato y cierre de nuevos proyectos dentro de la cuenta.

Responsabilidades Gestión integral de cuentas grandes/corporativas: seguimiento comercial, planificación de cuenta, propuesta de valor y negociación. Identificación de oportunidades de cross-sell / up-sell y ampliación de proyectos dentro de clientes existentes.

Coordinación con equipos internos para asegurar el avance de los proyectos (desde venta hasta finalización). Seguimiento de pricing, márgenes y estructura económica de las propuestas.



Reporting a Dirección Comercial y seguimiento de objetivos/KPIs.

Interlocución con decisores de alto nivel (perfil corporativo / stakeholders internacionales).

Requisitos Experiencia previa como KAM en entornos de autoconsumo / generación distribuida / energías renovables o sector industrial comparable. Inglés muy alto (imprescindible): gestión de clientes globales. Experiencia demostrable en ventas de proyectos y negociación con cuentas grandes. Muy valorable aportar volumen de ventas reciente (resultados actuales, no hitos de hace años) y experiencia trabajando pricing. Formación valorable: Ingeniería (no excluyente).

Qué ofrecemos: Salario fijo y variable. Comisiones trimestrales: una parte al vender y otra al finalizar el proyecto. Vehículo de empresa + gasolina y gastos asociados. Confiable médico pagado por la empresa (incluye familia). Gastos pagados; con autorización, comida cubierta. Plan de carrera real: posibilidad de crecimiento hacia posiciones de mayor responsabilidad y gestión.

📌 Key Account Manager - Generación Distribuida / Autoconsumo (Madrid)
🏢 Grafton
📍 Madrid