Referencia: JN- Publicado el: 2026-05-11Ubicación: Barcelona, España, ESSalario: 50000

Para ser considerado para una entrevista, por favor, asegúrese de que su solicitud se ajusta plenamente a las especificaciones del puesto que se encuentran a continuación.

- 60000 /añoTipo de contrato: Jornada completaEmpresa: Michael PageSector: ComercialSub Sector: B2B SalesIndustria: Industrial / ManufacturingLocalización: BarcelonaTipo de Contracto: PermanenteNombre del consultor: Alex GilModalidad de trabajo: Remoto / híbridoProyecto estratégico para liderar y desarrollar el canal de gran distribuciónKey Account Manager, Distribución Eléctrica, HVAC, Ventilación, Ventas B2B Dónde vas a trabajar? Compañía industrial consolidada, especializada en soluciones técnicas para el sector de la ventilación y el HVAC, con una clara orientación al canal de distribución.

El proyecto se encuentra en una fase de crecimiento y refuerzo de su estructura comercial, apostando por un modelo de cercanía al cliente, servicio y relaciones a largo plazo dentro del mercado nacional.

DescripciónGestionar y desarrollar la red de distribuidores HVAC a nivel nacional.

Mantener y hacer crecer una cartera activa de cuentas fundamental dentro del canal de distribución eléctrica y especializada.

Incrementar la presencia y posicionamiento de marca en el mercado español.

Detectar oportunidades de negocio en obra nueva, rehabilitación y sector industrial.

Realizar visitas comerciales periódicas a clientes y distribuidores estratégicos.

Negociar condiciones comerciales,



tarifas y acuerdos anuales con distribuidores.

Desarrollar grandes cuentas del canal distribución y colaborar en la captación de nuevos partners.

Actuar como figura de soporte y referencia para el canal, aportando cercanía, servicio y seguimiento continuo.

Coordinarse con la Dirección Comercial y con la delegación regional para asegurar la correcta ejecución de la estrategia comercial.

A quién buscamos (H/M/D)?Experiencia previa como Key Account Manager o Comercial Senior en canal de distribución, preferiblemente en HVAC, ventilación, material eléctrico o soluciones técnicas para la edificación. Perfil claramente orientado a ventas, desarrollo de negocio y gestión de relaciones a largo plazo. No se requiere formación en ingeniería;

se valorará especialmente la capacidad comercial y el conocimiento del canal.

Experiencia tanto en mantenimiento y desarrollo de cuentas existentes como en captación de nuevas oportunidades. Alta vocación de servicio, con un estilo comercial cercano, transparente y profesional. Excelentes habilidades de comunicación, negociaciónDisponibilidad para viajar a nivel nacional.

Cuáles son tus beneficios? Proyecto estable y estratégico dentro de una compañía en crecimiento. Autonomía y visibilidad dentro de la estructura comercial nacional. Paquete retributivo competitivo: salario fijo + variable + vehículo de empresa. xgwbsxa Posibilidad de influir directamente en el desarrollo del canal de distribución en España.

📌 Key Account Manager Distribución - HVAC (Sant Adrià de Besòs)
🏢 Michael Page International
📍 Sant Adrià de Besòs