Desde Selecta Digital buscamos un/a Pre-Sales Consultant ?? para incorporarse a una compañía SaaS española en plena expansión internacional, con presencia en más de 90 países.

La compañía desarrolla una solución de Workforce Management basada en algoritmos avanzados e Inteligencia Artificial

Objetivo del puesto:

- Acompañar a grandes clientes durante el proceso de evaluación de la solución, entendiendo en profundidad sus retos de negocio y diseñando junto a ellos la propuesta que mejor responda a sus necesidades.
- Actuar como nexo entre el cliente, el equipo comercial y producto, ayudando a transformar necesidades de negocio en soluciones concretas y demostrando de forma tangible el valor de la plataforma.
- La posición combina discovery, diseño de solución, configuración, demostraciones técnicas y gestión de PoCs, trabajando de manera muy cercana con el Account Executive.

✅ ¿Qué harás?

- Liderar sesiones de Discovery con clientes Enterprise para entender sus procesos, necesidades y objetivos de negocio.
- Traducir las necesidades del cliente en soluciones funcionales y configuraciones dentro de la plataforma.
- Diseñar y realizar demos personalizadas, utilizando escenarios y casos de uso reales del cliente.
- Liderar de principio a fin Pruebas de Concepto (PoCs)
- Gestionar la validación de datos, configuración de escenarios y seguimiento de resultados durante las PoCs.
- Trabajar conjuntamente con el equipo de Account Executives durante el ciclo de venta, aportando conocimiento funcional y técnico.
- Resolver dudas técnicas y funcionales de clientes y partners durante el proceso de evaluación.
- Liderar y preparar respuestas funcionales y técnicas a RFPs.




- Ayudar al cliente a entender y visualizar el impacto que la solución puede generar en su operación.

✔ Requisitos

- Experiencia mínima de 1 año en preventa técnica de software B2B SaaS, consultoría tecnológica, análisis funcional o diseño de soluciones.
- Experiencia trabajando directamente con clientes y entendiendo necesidades de negocio.
- Capacidad para desenvolverse en entornos Enterprise y ciclos de venta consultivos.
- Buenas habilidades de comunicación, capacidad de síntesis y facilidad para explicar conceptos técnicos de manera sencilla.
- Perfil autónomo, proactivo y con capacidad de ownership sobre los proyectos.
- Buen nivel de análisis de datos y manejo avanzado de Excel .
- Capacidad para trabajar con configuraciones técnicas de soluciones software.
- Español e inglés B2+ , ambos necesarios para trabajar en contextos profesionales y de negociación.

✨ Se valorará

- Experiencia previa trabajando con clientes Enterprise .
- Experiencia en compañías SaaS.
- Conocimiento de soluciones de Workforce Management (WFM) .
- Experiencia liderando PoCs y procesos de evaluación complejos.
- Experiencia trabajando conjuntamente con equipos de ventas, producto y tecnología.

✨ ¿Qué ofrecemos?

- ? Modalidad remota desde España , modelo híbrido en Madrid.
- ⏱️ Flexibilidad horaria de entrada y salida.
- ? Jornada intensiva todos los viernes del año.
- ☀️ Jornada intensiva durante julio y agosto.
- ? 28 días libres
- ? Confiable médico cubierto al 100%.
- ? Plataforma de idiomas

Si tienes experiencia en Pre-Sales, Solution Consulting, consultoría tecnológica o análisis funcional y te interesa participar en ciclos de venta Enterprise donde puedas trabajar desde el discovery hasta la demostración de valor de la solución, ¡queremos conocerte! ?

📌 Pre-Sales Consultant (España)
🏢 Selecta Digital
📍 España