Buscamos un/a Account Executive junior–mid (SaaS + IoT) → un/a hunter de verdad.Alguien que abra puertas en frío en Madrid y hable con directivos de Facilities, Workplace y EHS, de mid-market a grandes cuentas. No alguien que espere leads calientes o una cartera ya hecha: el día 1 no hay cartera asignada.Quiénes somosOrpheus vende software para edificios. Sensores, datos, ocupación, confort, para que equipos de Facility Management, Workplace y Real Estate dejen de decidir a ciegas y dejen de quemar pasta en m² que nadie usa.Integramos el hardware sin tocar la red IT del cliente. Sin cámaras. Sin postureo de “transformación digital”. No vendemos proyectos, vendemos producto. Enfoque a escalabilidad total.Impacto real: gente más cómoda en la oficina, menos dinero tirado en alquiler/servicios/energía. No somos médicos ni Gandhi, pero tampoco vendemos humo.Equipo pequeño. Decisiones rápidas. Si estás acostumbrado a multinacional con 10 capas de aprobación, cierra esta pestaña.Nuestros clientes son empresas top como Volkswagen, HP, Roche, Bayer, Unity,... vamos en responsable.El setupEl puesto es Madrid. No tenemos oficina allí: trabajas desde casa y, sobre todo, visitando. El resto del equipo está en Girona.Al inicio: unos días en Girona para producto y forma de vender. Después: trabajo conjunto presencial con el CEO en Madrid como mínimo unos días al mes.No es un rol remote-first para toda España: buscamos a alguien que viva y prospecte Madrid y alrededores.Tu reto (6–12 meses)Abrir puertas donde no nos conocen en Madrid y alrededores, construir pipeline y cerrar con decisores de Facilities, Workplace, Real Estate, EHS.Esto es hunting de verdad: teléfono, email, seguimiento. Hacer demos contundentes y acompañar la negociación hasta la firma. Si tu modelo ideal es esperar leads calientes de MKT, no cliques.Trabajarás codo a codo con el CEO en demos,



propuestas y cierres (en remoto y en las semanas presenciales) mientras dominas el producto. No te tiramos al vacío, pero el teléfono y la iniciativa son tuyos.Qué harás en el día a día- Prospección multicanal: cuentas, estrategia de entrada, contacto sin miedo al teléfono.- Cualificación rigurosa: dolor real, presupuesto, decisor; espantar curiosos.- Demos y propuestas; llevar todo el ciclo hasta la firma.- Pipeline limpio y honesto en CRM.- Feedback de campo a producto: objeciones, mejoras, qué hay que explicar mejor.Qué buscamos en tiImprescindible- Ventas B2B (eres / has sido AE, SDR o similar con hunting real; no solo gestión de cartera).- Actitud hunter: cero reparo al teléfono, abrir cuentas desde cero e insistir con criterio hasta la reunión adecuada.- Autonomía con criterio: saber cuándo apretar y cuándo pedir ayuda para cerrar.- Español muy bien e inglés bien.- Vives en Madrid o alrededores y aceptas: días en Girona al inicio + CEO 1 semana/mes en Madrid. No es un puesto para trabajar 100% en remoto desde cualquier sitio.Valorable- Has prospectado o vendido en edificios, sensores, booking, GMAO, HVAC, workplace, FM.- Perfil junior–mid: ya has cazado, no solo gestionado cartera heredada.Cierra esto si- Necesitas un embudo lleno de MQLs para moverte.- Eres director / Head / Executive y ya no prospectas.- Tienes discurso de ventas sin un pipeline detrás.- No te has molestado en abrir la web para saber qué venderías.Qué te ofrecemos- 30–40k€ base inicial (según experiencia, revisión por hitos) + 20% variable por objetivos; sin techo si superas meta.- Acceso directo a quien decide producto y precio.- Producto con ROI claro cuando lo dominas: software + despliegue sin fricción.- Equipo pequeño, decisiones rápidas.Proceso- Entrevista 1 (30 min, remoto/presencial): hunting, fit, expectativas salariales.- Entrevista 2 (1-2 h, presencial): producto, objetivos de venta, validación por las dos partes.- Entrevista 3 (30 min, remoto): últimas dudas + decisión.

📌 Account Executive (Palencia)
🏢 Orpheus — The workplace truth
📍 Palencia