Tipo:

jornada completa Location:

Barcelona, en campo (visitas presenciales a clientes en Cataluña, con días de trabajo remoto)

¿Por qué unirte a Cofrai?

Cofrai es la plataforma de software para empresas mantenedoras de protección contra incendios (PCI). Más de 170 empresas en España, Portugal, Argentina y Chile ya gestionan con nosotros sus mantenimientos, y ahora ampliamos a obras e instalaciones, seguridad y contabilidad. Buscamos a la primera persona de ventas de campo en Barcelona para llevar Cofrai a pie de calle. Impacto: Serás la cara de Cofrai en Barcelona. Abrirás el territorio desde cero y tu forma de trabajar será el modelo para las siguientes zonas. Crecimiento: Trabajarás muy cerca de la dirección comercial y de los fundadores en las cuentas clave, con un camino claro hacia roles de mayor responsabilidad. Propósito: Ayudarás a los mantenedores a dejar atrás el papel y el Excel y a gestionar su negocio con datos y tecnología.

Tus responsabilidades

Tu rol combina prospección y cierre: encuentras las oportunidades, las visitas y las acompañas hasta la firma, con el apoyo del equipo de SDRs, pre-sales y ejecutivos de cuenta. Durante tu primer año, tus responsabilidades incluirán: Recorrer los polígonos y visitar a mantenedores e instaladores de Barcelona y alrededores, con agenda propia y acompañando leads generados por el equipo. Hacer demostraciones sencillas presenciales y entender cómo trabaja cada empresa: cuántos técnicos tiene, cómo planifica, cómo factura, dónde pierde tiempo. Llevar las oportunidades de principio a fin:



propuesta, negociación y cierre. Reactivar cuentas que se quedaron paradas, especialmente con las novedades del producto. Construir relaciones en el ecosistema local: asociaciones del sector, fabricantes, distribuidores e instaladores. Mantener HubSpot al día y compartir lo que escuchas en la calle con producto y marketing.

Lo que buscamos

Alguien que se sienta cómodo entrando en una nave, hablando con el dueño de una pyme industrial y ganándose su confianza. La experiencia vendiendo en polígono es imprescindible; no necesitamos que vengas del mundo del software. Requisitos: Experiencia demostrable en venta de campo a pymes industriales o de servicios técnicos (polígonos, naves, talleres, instaladores). Autonomía para organizar tu propia ruta y tu agenda, y buen ritmo de visitas. Facilidad para crear relaciones de confianza y cerrar acuerdos. Español fluido y catalán valorable. Carnet de conducir y disponibilidad para moverte por Cataluña. Uso básico de CRM (HubSpot o similar). Será un plus si tienes: Experiencia en el sector de protección contra incendios: mantenedoras, instaladoras, distribución de equipos o fabricantes. Red de contactos entre mantenedores e instaladores en Cataluña. Experiencia vendiendo software o servicios recurrentes.

Lo que ofrecemos

Salario muy competitivo con variable ligado a resultados, sin techo. Gastos de desplazamiento cubiertos. Formación en producto y en el sector PCI desde el primer día. Un entorno pequeño y ágil donde tu trabajo se nota.

📌 Field Sales Representative (Barcelona)
🏢 Cofrai
📍 Barcelona