Empresa industrial fabricante de maquinaria profesional para café ubicada en Barcelona, con presencial nacional e internacional, selecciona:

RESPONSABLE NACIONAL DE VENTAS HORECA

Reportará directamente a Dirección General y tendrá como misión impulsar el crecimiento del negocio en España, desarrollando grandes cuentas, nuevos clientes y oportunidades, liderando el equipo comercial y de soporte.

Entre las principales responsabilidades están:

- Definir junto con Dirección los objetivos y estrategia comercial para España.
- Diseñar y ejecutar el plan comercial para alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad.
- Desarrollar nuevas cuentas y oportunidades de negocio en el canal HORECA.
- Gestionar personalmente las principales cuentas y negociaciones estratégicas.
- Potenciar especialmente el negocio con cadenas de restauración, grandes operadores, tostadores y distribuidores HORECA.
- Detectar oportunidades de crecimiento y venta cruzada en la cartera existente.
- Liderar y desarrollar el equipo comercial y back office.
- Participar en la definición de pricing, descuentos y condiciones comerciales, asegurando el equilibrio entre crecimiento y margen.
- Realizar seguimiento de ventas, pipeline, márgenes y forecast.
- Trabajar en equipo con Marketing, Producto, Operaciones y Servicio Técnico para trasladar las necesidades del mercado.
- Identificar nuevas oportunidades de comercialización y desarrollo de producto.
- Impulsar el crecimiento de líneas complementarias como recambios y servicios.
- Asegurar una adecuada coordinación entre ventas, previsiones y producción.

Buscamos un/a profesional comercial con experiencia consolidada en HORECA en España,



acostumbrado/a a desarrollar negocio y gestionar clientes relevantes.

Experiencia procedente de

- Bebidas y cerveza.
- Alimentación y foodservice.
- Equipamiento profesional para hostelería.
- Distribución HORECA.
- Otros sectores B2B con fuerte presencia en hostelería.
- Sector café competente.

Valoraremos especialmente:
- Experiencia demostrada en desarrollo de negocio y captación de clientes.
- Experiencia en grandes cuentas y negociación.
- Conocimiento del ecosistema HORECA: distribuidores, operadores, cadenas, tostadores, etc.
- Experiencia liderando equipos comerciales o de soporte comercial.
- Capacidad para trabajar con objetivos, márgenes, pricing y forecast.
- Buena red de contactos en el mercado español.
- Disponibilidad para viajar regularmente por España.

Formación universitaria, preferiblemente en empresa, conocimientos y capacidad demostrada de gestión, visión estratégica y orientación al negocio. Buscamos una persona que, con clara orientación a la venta, para prospectar y mantener clientes, orientación a resultados.

¿Qué ofrecemos?

- Incorporación a una empresa industrial consolidada y con presencia internacional.
- Posición de responsabilidad y alta visibilidad dentro de la organización.
- Contacto directo con Dirección y propiedad.
- Amplio margen de autonomía para desarrollar el mercado español.
- Paquete retributivo competitivo + variable atractivo vinculado a resultados y crecimiento.
- Vehículo de empresa.
- Tarjeta de combustible y gastos profesionales según política de empresa.
- Ordenador portátil y teléfono móvil.
- Proyecto estable y con posibilidades reales de crecimiento profesional.

📌 RESPONSABLE DE VENTAS NACIONAL HORECA (Barcelona)
🏢 Gm Executive Search
📍 Barcelona