Actual Talent es la consultora internacional de
adquisición de talento de Actual Group. Ofrece Servicios de
Executive Search, RPO y Soluciones de Talento. Nuestra misión es
impulsar el crecimiento y la realización tanto de personas como de
organizaciones. Facilitamos a las personas la búsqueda de
oportunidades inspiradoras y ayudamos a las organizaciones a
identificar profesionales que las lleven al siguiente nivel. Lo
logramos a través de soluciones de adquisición y desarrollo de
talento centradas en las personas, la diversidad e inclusión, la
innovación y la tecnología de vanguardia. Sobre el cliente: Empresa
tecnológica consolidada, con más de 30 años de trayectoria ,
especializada en la distribución y servicios de soluciones IT de
alto valor para el canal profesional . Ofrece tecnologías de
vanguardia en áreas como ciberseguridad, networking,
infraestructura, virtualización, sistemas, datacenter y soluciones
audiovisuales , acompañando a sus partners con un fuerte enfoque
técnico y orientación al servicio. Su actividad se centra en el
desarrollo de relaciones de confianza con distribuidores,
integradores, instaladores y partners tecnológicos, impulsando
nuevas oportunidades de negocio. Formar parte de su equipo implica
integrarse en un entorno dinámico y especializado, con
oportunidades reales de crecimiento competente y participación en
proyectos tecnológicos innovadores con impacto en múltiples
sectores. Descripción del puesto: Importante empresa del sector
tecnológico incorpora un/a Account Manager IT con fuerte
orientación comercial, especializado/a en soluciones de seguridad,
networking, virtualización, sistemas, infraestructura y datacenter
. Buscamos un perfil estratégico, hunter y proactivo , con sólida




experiencia en venta de soluciones tecnológicas a canal IT y
desarrollo de negocio. Será responsable de identificar nuevas
oportunidades, desarrollar relaciones comerciales y posicionar el
portfolio de fabricantes de la compañía entre distribuidores,
integradores, instaladores y partners tecnológicos. Valoramos
especialmente perfiles procedentes de mayoristas tecnológicos ,
acostumbrados a una venta consultiva y de desarrollo de negocio,
donde la generación de oportunidades requiere prospección,
constancia, contacto directo y seguimiento continuo , más allá de
una venta basada en la recepción de pedidos o en fabricantes con
una demanda ya consolidada. Responsabilidades Desarrollo y gestión
proactiva de cartera de clientes de canal IT . Captación de nuevos
clientes y generación constante de oportunidades comerciales.
Desarrollo de negocio en soluciones de ciberseguridad, networking,
redes, virtualización, sistemas, infraestructura y datacenter .
Venta de soluciones de fabricantes tecnológicos a distribuidores,
integradores, instaladores y partners . Identificación de
necesidades y generación de oportunidades mediante una venta
consultiva y proactiva. Presentación y posicionamiento del
portfolio de fabricantes y soluciones de la compañía. Mantenimiento
y desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo con los
clientes de canal. Prospección comercial, contacto telefónico y
seguimiento continuo de oportunidades.



Negociación y cierre de
acuerdos comerciales. Coordinación con los equipos de preventa y
fabricantes para el desarrollo y seguimiento de proyectos.
Cumplimiento de objetivos comerciales y métricas de facturación.
Requisitos Experiencia mínima de 5 años como Account Manager IT ,
desarrollando funciones comerciales y de desarrollo de negocio.
Experiencia demostrable en venta a canal IT , especialmente con
distribuidores, integradores, instaladores o partners tecnológicos.
Valorable experiencia previa en mayoristas tecnológicos .
Conocimientos técnico-comerciales en ciberseguridad, networking,
redes, virtualización, sistemas, infraestructura y/o datacenter .
Se valorará especialmente experiencia con soluciones de VMware,
Nutanix u otras tecnologías y fabricantes relacionados con estas
áreas. Perfil claramente hunter, proactivo y orientado a la
generación de negocio . Acostumbrado/a a realizar prospección,
contacto comercial y seguimiento de forma constante. Capacidad para
desarrollar y mantener una cartera mediante una relación cercana y
continuada con el canal. Deseable cartera propia de clientes del
canal. Excelentes habilidades de comunicación, negociación y
relación comercial. Orientación a resultados, autonomía y
constancia. Se ofrece Incorporación a una empresa referente en el
sector tecnológico. Posición con alto componente de desarrollo de
negocio y crecimiento comercial . Esquema de compensación
competitivo ( fijo + variable ). Desarrollo profesional en un
entorno especializado en ciberseguridad, networking,
infraestructura, virtualización y datacenter . Participación en
proyectos y soluciones tecnológicas de alto valor
añadido.

📌 Account Manager IT – Datacenter (Madrid)
🏢 Actual Talent
📍 Madrid