Descrição

Estamos em busca de um Consultor de Vendas para integrar nosso time Comercial para atuar no Espírito Santo e regiões na condução de negociações estratégicas de soluções técnicas e industriais da Hartbau. Este profissional será responsável por compreender as necessidades dos clientes, desenvolver propostas consultivas e conduzir todo o ciclo comercial até o fechamento da venda. Buscamos alguém com perfil proativo, habilidade para construir relacionamentos de longo prazo e experiência na negociação de vendas complexas, contribuindo diretamente para o crescimento dos negócios e fortalecimento da marca Hartbau no mercado.

Responsabilidades e atribuições

Conduzir o ciclo completo de vendas, desde o primeiro contato qualificado até o fechamento do negócio; Realizar negociações consultivas, identificando necessidades e propondo soluções técnicas aderentes ao cenário de cada cliente; Gerenciar oportunidades comerciais oriundas do SDR, marketing e prospecção própria; Elaborar e apresentar propostas comerciais, conduzindo negociações estratégicas com diferentes níveis de decisão; Atuar junto a instaladores, construtoras, incorporadoras, indústrias, empresas de engenharia e escritórios de projeto,



desenvolvendo relacionamentos sólidos e de longo prazo; Desenvolver relacionamento com clientes e parceiros, promovendo fidelização e geração de novas oportunidades; Atuar em vendas B2B de soluções industriais, envolvendo negociações de maior complexidade e valor agregado; Dialogar tecnicamente com instaladores, engenheiros, projetistas e responsáveis técnicos, compreendendo especificações, requisitos de projeto e normas aplicáveis para oferecer soluções aderentes; Manter o CRM atualizado, acompanhando o pipeline de vendas e os indicadores comerciais (KPIs); Trabalhar em conjunto com as equipes de Engenharia, Projetos e demais áreas para garantir a melhor solução ao cliente; Representar a Hartbau em reuniões, visitas técnicas, feiras e eventos do setor, quando necessário.

Requisitos e qualificações

Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Engenharia ou áreas correlatas; Experiência com vendas consultivas e negociação de soluções B2B; Vivência na condução de negociações e fechamento de vendas complexas; Conhecimento em CRM e gestão de pipeline comercial; Pacote Office; Destacado comunicação verbal e escrita. Informações da vaga Modalidade de trabalho: Remote

📌 Consultor de Vendas (Vitoria-Gasteiz)
🏢 Hartbau
📍 Vitoria-Gasteiz