En GFT buscas un Business Development Director con experiencia en seguros y venta de soluciones IT, para impulsar el crecimiento en cuentas estratégicas. Liderarás la estrategia de expansión, gestionar relaciones con stakeholders y posicionar a la empresa como partner de referencia en transformación digital. Tu foco será incrementar presencia, rentabilidad y generación de oportunidades cross‑sell/up‑sell en un ambiente complejo. Serás clave para conectar negocio, IT e innovación, impulsando resultados sostenibles. Compensaciones / Beneficios * igualdad de oportunidades * ambiente inclusivo * Definir e impulsar la estrategia de crecimiento dentro de cuentas, identificando nuevas líneas de negocio. * Detectar oportunidades en áreas de negocio, IT e innovación para proponer valor. * Construir relaciones con ejecutivos y posicionar a GFT como partner estratégico. * Identificar partners clave en seguros para alianzas y reducción de riesgos. * Fomentar cross-selling y up-selling (Cloud, Data, AI, modernización). * Liderar el proceso de venta y ofertas adaptadas a requerimientos del cliente. * Influir en interlocutores,



dirigir reuniones y gestionar expectativas para relaciones a largo plazo. * Entender hoja de ruta del cliente y retos de negocio; gestionar P&L; de la cuenta. * Crear red interna y promover sinergias entre equipos; colaborar con Marketing y SMEs para generación de leads. Requisitos principales * Más de 10 años de experiencia en venta de consultoría y soluciones IT en seguros, abriendo y fidelizando clientes. * Historial de expansión de negocio en cuentas existentes, mejora de márgenes y crecimiento recurrente. * Experiencia en entornos complejos con múltiples interlocutores. * Conocimiento de retos del sector seguros a nivel funcional y de procesos; modernización tecnológica (cloud, IA, data, automatización) y transformación end-to-end. * Capacidad para entender requerimientos funcionales y técnicos, especialmente de tecnologías exponenciales (AI, Blockchain y DLT, Cloud, análisis de datos). * Experiencia en gestión de P&L; o responsabilidad económica de cuentas. * Resultados y mentalidad de crecimiento * Influencia y negociación en entornos complejos #J-18808-Ljbffr

📌 Business Development Director (Seguros) (Madrid)
🏢 Gft Technologies
📍 Madrid