Acerca del empleo * Rol de PPA Originación (Generación Distribuida), Madrid. * Nuestro cliente busca incorporar un PPA Originación para desarrollar una nueva línea de negocio vinculada a su cartera de proyectos de generación distribuida fotovoltaica e híbrida con almacenamiento. * El objetivo de la posición será originar y cerrar acuerdos de compraventa de energía (PPA) con consumidores situados en el entorno de los proyectos, con especial foco en clientes industriales. * Se trata de una posición de nueva creación dentro de la estructura, con responsabilidad directa sobre el desarrollo de negocio y la colocación de la energía generada por los proyectos antes de alcanzar RTB, contribuyendo así a mejorar su rentabilidad, financiabilidad y posterior construcción/operación. Sobre nuestro cliente: * Empresa de ámbito nacional especializada en el desarrollo, construcción y comercialización de energía proveniente de fuentes renovables; se encuentra en búsqueda de una persona capaz de desarrolla y tramitar proyectos de diferentes tecnologías. Perfil buscado (H/M/D): * Ingeniería, preferiblemente Ingeniería Energética, Industrial, Eléctrica o similar, con formación y/o especialización en el sector energético. * Mínimo 5 años de experiencia profesional, idealmente en desarrollo de negocio, ventas consultivas u originación dentro del sector energético. * Experiencia demostrable en venta B2B de energía, servicios energéticos o soluciones energéticas complejas. * Experiencia trabajando con clientes industriales y/o grandes consumidores energéticos. * Conocimiento del funcionamiento de PPAs, comercialización de energía y modelos de generación distribuida. * Se valorará especialmente experiencia en: * PPAs corporativos / C&I.; * Autoconsumo industrial. * Servicios energéticos. * Comercialización de electricidad. * Energy-as-a-Service. * Comunidades energéticas o generación distribuida. * BESS / almacenamiento. * Experiencia en negociación de contratos comerciales de medio/largo plazo.



* Capacidad para entender y explicar modelos económicos y financieros a interlocutores de alto nivel. * Disponibilidad para realizar visitas comerciales a clientes industriales en la zona asignada. Principales Responsabilidades: * Diseñar y desarrollar el canal comercial C&I; asociado a la cartera de proyectos de generación distribuida de nuestro Cliente. * Identificar y prospectar consumidores industriales situados en el entorno de los proyectos. * Analizar el mercado potencial alrededor de cada proyecto e identificar empresas con capacidad de consumo y perfil adecuado para contratar energía. * Originar, desarrollar y negociar acuerdos de compraventa de energía (PPAs). * Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con consumidores industriales y grandes clientes energéticos. * Liderar el ciclo completo de originación, desde la identificación del potencial offtaker hasta la negociación y firma del acuerdo. * Entender las necesidades energéticas del cliente y estructurar propuestas competitivas en términos de precio, volumen, duración y condiciones contractuales. * Presentar y defender la propuesta económica ante los principales decisores del cliente, especialmente CFO, Dirección Financiera, Dirección Industrial, Energy Managers y Dirección General. * Trabajar conjuntamente con los equipos de Desarrollo, Ingeniería, Finanzas y Legal para adaptar las condiciones de los PPAs a las características de cada proyecto. * Desarrollar y mantener un pipeline de potenciales offtakers para los proyectos en cartera. * Conseguir un elevado porcentaje de energía contratada antes de que los proyectos alcancen RTB, contribuyendo a su financiabilidad y rentabilidad.



* Evaluar la calidad crediticia y adecuación de los potenciales compradores de energía. * Participar en la definición y evolución del producto comercial, target de clientes y estrategia de aproximación al mercado. * Realizar seguimiento del mercado energético y de las oportunidades de generación distribuida, autoconsumo de proximidad y almacenamiento. Otros requisitos: * Buscamos un profesional con una combinación de conocimiento energético, capacidad comercial y orientación a la originación. * El candidato adecuado será capaz de entender el modelo de negocio desde la perspectiva de ambas partes: * El Cliente: necesita colocar la energía generada por sus proyectos, asegurar ingresos contratados y facilitar su financiación. * Cliente industrial: busca acceder a energía renovable a un precio competitivo, reducir su exposición al mercado y hacerlo sin necesidad de realizar una inversión inicial relevante. * Por ello, será especialmente valorada la experiencia previa en compañías que hayan comercializado PPAs, autoconsumo financiado, servicios energéticos o soluciones Energy-as-a-Service para clientes industriales. Condiciones: * Ubicación: Zona Centro, zona de actuación de los proyectos. * Modelo de trabajo: híbrido. * El salario variable estará vinculado principalmente a la capacidad de originación y volumen de energía contratado, teniendo en cuenta tanto la cantidad de energía vendida como la calidad crediticia de los offtakers y su contribución a la financiabilidad de los proyectos. Qué ofrecemos: * Formar parte de una empresa con fuerte posicionamiento en el mercado nacional * Proyecto profesional a largo plazo. Estabilidad profesional. * Dinamismo, participación en diferentes proyectos de la compañía. * Asumir un puesto de responsabilidad. Siguientes pasos: Si estás interesado en esta oferta, haz clic en "aplicar ahora" para enviar una copia actualizada de tu CV; garantizamos la confidencialidad.

📌 PPA Originator (Generación Distribuida) (Madrid)
🏢 W Hunt España
📍 Madrid