En Externalia Solutions somos especialistas en
soluciones digitales para la Coordinación de Actividades
Empresariales (CAE) y la gestión de la Seguridad y Salud en el
Trabajo (SST) . Acompañamos a empresas líderes en sectores como
energía, construcción, industria y servicios, ofreciendo tecnología
y asesoría experta para garantizar el cumplimiento normativo, la
eficiencia operativa y la seguridad laboral. Nuestro compromiso con
la calidad y la mejora continua nos convierte en un aliado
estratégico de referencia en España y el resto de Europa. Misión:
Buscamos un/a Especialista de Producto con experiencia previa en
procesos de venta B2B de software SaaS y con alto nivel de inglés,
que se incorpore al equipo comercial para liderar la respuesta
técnica a RFP, licitaciones y procesos de evaluación de
proveedores, y con capacidad de apoyo a ciclos de venta complejos.
Funciones: ▸ Liderar la elaboración de respuestas a RFP,
cuestionarios técnicos y checklists de cumplimiento (funcional,
seguridad, infraestructura, SLA). ▸ Traducir requisitos de clientes
potenciales en propuestas de valor claras, alineadas con las
capacidades reales del producto. ▸ Coordinarse con Producto,
Operaciones y Seguridad de la Información para garantizar
respuestas técnicas precisas y consistentes. ▸ Dar soporte a los
Account Executives en reuniones comerciales, demos y presentaciones
a cliente. ▸ Mantener y evolucionar la base de conocimiento de
preventa: respuestas estándar, plantillas y matrices de
cumplimiento. ▸ Analizar el mercado y detectar aspectos
diferenciales para reforzar el pitch comercial. ▸ Hacer seguimiento




de los procesos de propuesta en curso: plazos, entregables y
versiones. Experiencia y Formación: ▸ Experiencia previa (2-4 años)
en preventa, consultoría o procesos de venta B2B de software SaaS.
▸ Experiencia elaborando o coordinando respuestas a RFP y
cuestionarios técnicos de proveedores. ▸ Sobresaliente capacidad de
redacción y comunicación. ▸ Manejo avanzado de Office (Word, Excel,
PowerPoint). ▸ Perfil analítico, organizado y con capacidad para
gestionar varios procesos en paralelo bajo plazo. ▸ Disponibilidad
para trabajar en modalidad 100% remota. ▸ Nivel de inglés
intermedio-alto. Se valorará: ▸ Conocimiento del sector PRL
(Prevención de Riesgos Laborales). ▸ Experiencia previa en
compañías SaaS de gestión documental o cumplimiento normativo. ▸
Italiano y/o Portugués. ▸ Experiencia trabajando con clientes
internacionales. ▸ Conocimientos de herramientas de CRM o de
gestión de propuestas (RFP tools). ¿Qué ofrecemos?: ▸ Incorporación
a una compañía tecnológica en crecimiento, con proyección
internacional (LATAM, EMEA, APAC). ▸ Modalidad de trabajo 100%
remota. ▸ Rol con visibilidad directa sobre el ciclo de venta y el
producto, con recorrido dentro del área comercial. ▸ Entorno
colaborativo, con exposición a clientes de distintos sectores y
países. En EXTERNALIA SOLUTIONS apostamos por la igualdad de
oportunidades y la diversidad. Nuestros procesos de selección son
objetivos, transparentes y libres de cualquier tipo de
discriminación, valorando únicamente las competencias y experiencia
de cada candidatura

📌 Especialista de Producto (Comercial) con Inglés (Madrid)
🏢 EXTERNALIA
📍 Madrid