Desde Mur&Partners; ofrecemos posición de Comercial para una empresa industrial perteneciente a un grupo multinacional.

Misión La misión de la posición es impulsar el crecimiento comercial de la compañía mediante la identificación y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio, la captación de nuevos clientes y el crecimiento de la cartera existente. La persona incorporada será responsable de desarrollar relaciones comerciales a largo plazo, realizando una venta consultiva basada en el conocimiento de las necesidades del cliente y en la propuesta de soluciones técnicas y de valor adaptadas a cada situación.

El puesto tendrá un componente importante de actividad comercial presencial, con visitas periódicas a clientes y potenciales clientes, así como participación en ferias, eventos y otras acciones de desarrollo de negocio.

Responsabilidades principales

1. Desarrollo de negocio y prospección

- Identificar nuevas oportunidades de negocio y mercados potenciales.
- Realizar prospección activa de nuevos clientes, tanto a través de canales digitales como mediante contacto directo y visitas comerciales.
- Identificar interlocutores y decisores dentro de las organizaciones objetivo.
- Desarrollar y ampliar la cartera de clientes de la compañía.
- Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para detectar nuevas oportunidades.
- Establecer relaciones comerciales de largo plazo con clientes y potenciales clientes.

2. Gestión comercial y venta consultiva

- Realizar visitas comerciales a clientes y potenciales clientes para conocer sus necesidades y detectar oportunidades.
- Analizar las necesidades técnicas y de negocio del cliente y plantear soluciones adecuadas.
- Preparar y presentar propuestas comerciales y técnicas,



coordinándose con los equipos internos cuando sea necesario.
- Gestionar el ciclo completo de venta, desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre.
- Negociar condiciones comerciales y realizar el seguimiento de las oportunidades hasta su resolución.
- Realizar seguimiento de clientes actuales, identificando oportunidades de crecimiento, venta cruzada o ampliación de servicios/productos.
- Atender consultas de clientes y proporcionar asesoramiento técnico y comercial.

3. Gestión y seguimiento de oportunidades

- Mantener actualizada la información de clientes, oportunidades y actividad comercial en el CRM.
- Realizar un seguimiento sistemático del pipeline comercial y de las oportunidades abiertas.
- Preparar previsiones comerciales y reportar periódicamente la evolución de la actividad.
- Analizar resultados y proponer acciones para alcanzar los objetivos comerciales establecidos.
- Asegurar el seguimiento de las oportunidades hasta su cierre y posterior evolución.

4. Visitas, ferias y representación de la compañía

- Planificar y preparar estratégicamente las visitas comerciales.
- Representar a la compañía ante clientes, distribuidores, partners y otros agentes del sector.
- Participar en ferias, congresos, jornadas y eventos profesionales.
- Realizar presentaciones de producto y soluciones ante clientes y otros interlocutores.




- Impartir formaciones de producto cuando sea necesario.
- Detectar oportunidades comerciales derivadas de ferias, eventos y acciones de networking.

5. Coordinación interna y desarrollo de soluciones

- Trabajar conjuntamente con los equipos de ingeniería, producción, operaciones, logística, administración u otras áreas para garantizar la correcta gestión de las oportunidades.
- Trasladar al equipo interno las necesidades y requerimientos detectados en los clientes.
- Participar en la definición y adaptación de soluciones técnicas y comerciales.
- Asegurar una adecuada coordinación entre cliente y empresa durante el proceso comercial.
- Realizar seguimiento de los proyectos y operaciones para garantizar el cumplimiento de los compromisos adquiridos con el cliente.

Requisitos

- Experiencia consolidada en posiciones comerciales realizando venta consultiva dentro de entornos industriales.
- Experiencia en desarrollo de negocio, captación de nuevos clientes y gestión de cartera.
- Valorable experiencia comercial tanto con distribuidores como con cliente final.
- Conocimientos técnicos y capacidad para comprender y explicar soluciones dentro de un entorno industrial.
- Muy valorable formación universitaria en Ingeniería, áreas técnicas, ADE o similar.
- Experiencia en la gestión de oportunidades mediante CRM.
- Buen manejo de MS Office y herramientas de gestión comercial.
- Catalán y castellano nativos.
- Valorable nivel de inglés cualificado.
- Disponibilidad para realizar desplazamientos y visitas comerciales de forma habitual.

Ubicación

Viladencans

Te informamos que es importante cumplimentar todos los campos de información solicitados para realizar una correcta aplicación a la posición.

📌 Comercial (Viladecans)
🏢 Muru0026amp;Partners
📍 Viladecans