Buscamos un/a Account Executive junior–mid (SaaS + IoT) → un/a hunter de verdad.Alguien que abra puertas en frío en Madrid y hable con directivos de Facilities, Workplace y EHS, de mid-market a grandes cuentas. No alguien que espere leads calientes o una cartera ya hecha: el día 1 no hay cartera asignada.Quiénes somosOrpheus vende software para edificios. Sensores, datos, ocupación, confort, para que equipos de Facility Management, Workplace y Real Estate dejen de decidir a ciegas y dejen de quemar pasta en m² que nadie usa.Integramos el hardware sin tocar la red IT del cliente. Sin cámaras. Sin postureo de “transformación digital”. No vendemos proyectos, vendemos producto. Enfoque a escalabilidad total.Impacto real: gente más cómoda en la oficina, menos dinero tirado en alquiler/servicios/energía. No somos médicos ni Gandhi, pero tampoco vendemos humo.Equipo pequeño. Decisiones rápidas. Si estás acostumbrado a multinacional con 10 capas de aprobación, cierra esta pestaña.Nuestros clientes son empresas top como Volkswagen, HP, Roche, Bayer, Unity,... vamos en serio.El setupEl puesto es Madrid. No tenemos oficina allí: trabajas desde casa y, sobre todo, visitando. El resto del equipo está en Girona.Al inicio: unos días en Girona para producto y forma de vender. Después: trabajo conjunto presencial con el CEO en Madrid como mínimo unos días al mes. No es un rol remote-first para toda España: buscamos a alguien que viva y prospecte Madrid y alrededores.Tu reto (6–12 meses)Abrir puertas donde no nos conocen en Madrid y alrededores, construir pipeline y cerrar con decisores de Facilities, Workplace, Real Estate, EHS.Esto es hunting de verdad: teléfono, email, seguimiento. Hacer demos contundentes y acompañar la negociación hasta la firma. Si tu modelo ideal es esperar leads calientes de MKT, no cliques.Trabajarás codo a codo con el CEO en demos,



propuestas y cierres (en remoto y en las semanas presenciales) mientras dominas el producto. No te tiramos al vacío, pero el teléfono y la iniciativa son tuyos.Qué harás en el día a díaProspección multicanal: cuentas, estrategia de entrada, contacto sin miedo al teléfono.Cualificación rigurosa: dolor real, presupuesto, decisor;

espantar curiosos.Demos y propuestas;

llevar todo el ciclo hasta la firma.Pipeline limpio y honesto en CRM.Feedback de campo a producto: objeciones, mejoras, qué hay que explicar mejor.Qué buscamos en tiImprescindibleVentas B2B (eres / has sido AE, SDR o similar con hunting real;

no solo gestión de cartera).Actitud hunter: cero reparo al teléfono, abrir cuentas desde cero e insistir con criterio hasta la reunión adecuada.Autonomía con criterio: saber cuándo apretar y cuándo pedir ayuda para cerrar.Español muy bien e inglés bien.Vives en Madrid o alrededores y aceptas: días en Girona al inicio + CEO 1 semana/mes en Madrid. No es un puesto para trabajar 100% en remoto desde cualquier sitio.ValorableHas prospectado o vendido en edificios, sensores, booking, GMAO, HVAC, workplace, FM.Perfil junior–mid: ya has cazado, no solo gestionado cartera heredada.Cierra esto siNecesitas un embudo lleno de MQLs para moverte.Eres director / Head / Executive y ya no prospectas.Tienes discurso de ventas sin un pipeline detrás.No te has molestado en abrir la web para saber qué venderías.Qué te ofrecemos30–40k€ base inicial (según experiencia, revisión por hitos) + 20% variable por objetivos;

sin techo si superas meta.Acceso directo a quien decide producto y precio.Producto con ROI transparente cuando lo dominas: software + despliegue sin fricción.Equipo pequeño, decisiones rápidas.ProcesoEntrevista 1 (30 min, remoto/presencial): hunting, fit, expectativas salariales.Entrevista 2 (1-2 h, presencial): producto, objetivos de venta, validación por las dos partes.Entrevista 3 (30 min, remoto): últimas dudas + decisión.

📌 Account Executive (Formigales)
🏢 Orpheus — The workplace truth
📍 Formigales