¿Dónde vas a trabajar?

La descripción completa del puesto cubre todas las habilidades asociadas, la experiencia previa y cualquier cualificación que se espera que tengan los solicitantes.

Significativo compañía del sector FMCG (food) en pleno y constante crecimiento, ubicada en Barcelona.

¿Qué harás en tu nuevo puesto?

El National KAM Retail (Food)- Barcelona se encargará de:

- Definir y ejecutar el plan comercial Nacional de acuerdo con los objetivos de la compañía.
- Detectar nuevas oportunidades en el canal Retail, tanto cadenas regionales como nacionales.
- Gestionar y desarrollar la cartera de clientes actual, identificando oportunidades de crecimiento, nuevas implantaciones y ampliaciones de surtido.
- Liderar la relación y la negociación con grandes cuentas, centrales de compra y grupos de distribución.
- Coordinar, acompañar y realizar el seguimiento del equipo comercial y de los agentes comerciales de las distintas zonas de España.
- Establecer objetivos, prioridades, planes de visita y acciones comerciales, asegurando su correcta ejecución.
- Preparar y negociar propuestas comerciales, tarifas, promociones, acuerdos anuales y condiciones de colaboración, protegiendo la rentabilidad de la compañía.
- Realizar el seguimiento del pipeline comercial, las ventas, los márgenes,



las previsiones y el cumplimiento de los objetivos.
- Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del canal para detectar nuevas oportunidades de negocio.
- Trabajar coordinadamente con los departamentos de Marketing, Compras, Aprovisionamiento, Atención al Cliente y Operaciones.
- Reporte a Dirección General.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

El National KAM Retail (Food)- Barcelona requiere de:

- Experiencia mínima de 3 años demostrable en ventas en el sector alimentación y/o bebidas para el canal Retail.
- Imprescindible conocimiento del sector alimentación y bebidas.
- Imprescindible conocimiento de las cuentas clave Retail Nacionales y Regionales (ECI, Alcampo, Consum, Bon Preu, Sorli, Condis, etc.).
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y construcción de relaciones a largo plazo.
- Capacidad analítica para tomar decisiones comerciales protegiendo las ventas, el margen y el nivel de servicio.
- Disponibilidad para viajar a nivel Nacional.
- Residencia en Barcelona o alrededores.

¿Cuáles son tus beneficios?

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional interno real.

Contrato Indefinido. Paquete salarial Fijo + Variable + Vehículo de compañía. xugodme

Residencia en Barcelona- Oficinas en Barcelona.

📌 National KAM Retail (Food)- Barcelona
🏢 Michael Page
📍 Barcelona