En Wipass estamos transformando la forma en la que el usuario final interactúa con la tecnología en espacios físicos. Buscamos un/a Account Executive (Full Sales Cycle) proactivo/a, dinámico/a y con mentalidad HUNTER , capaz de asumir desde la prospección en frío hasta el cierre de oportunidades. Gran posibilidad tanto para un/a SDR con recorrido y ambición, queriendo dar el salto al ciclo completo, como para un/a Junior AE que busque acelerar su carrera en el sector HospitalityTech . ¿Gestión del ciclo completo: avanzar la oportunidad de venta desde principio a fin: primer contacto, cualificación, demostración, presentación de propuesta comercial y cierre.

Demostración de producto: capacidad de identificar y empatizar con la problemática del prospecto, para posteriormente presentar y personalizar la propuesta de valor de wipass a Directores de Hotel, Directores de Marketing, Director de Sistemas/IT...

Gestión de pipeline: Mantener actualizado HubSpot, asegurando un seguimiento riguroso, forcast preciso y acortando el ciclo de venta al máximo.

Colaboración interna: coordinación con el equipo de KAM/PM para garantizar un onboarding fluido,



exitoso y personalizado a los objetivos de cada cliente.

Experiencia: 1-3 años en ventas B2B SaaS/HopitalityTech SMB-MidMarket , como SDR o Junior AE.

Sector: se valora MUY POSITIVAMENTE experiencia previa en venta o contacto directo con el sector hotelero .

Herramientas: conocimientos básicos en HubSpot e IA aplicada a la prospección y generación de oportunidades.

Idiomas: español y catalán nativo, se valora nivel medio-alto de inglés. ¿Flexibilidad horaria y modelo de trabajo híbrido. Desplazamientos en territorio español y descuentos exclusivos en estancias personales.

Entrevista inicial: conversación de 30-45 minutos para conocernos mejor: comentaremos tu trayectoria, profundizaremos sobre tus métricas y, brevemente, evaluaremos tu soltura en prospección/llamada en frío.

Challenge práctico: prueba técnica comercial centrado en un escenario real de wipass para evaluar tus habilidades de venta, manejo de objeciones y comunicación. # Cultural fit con Dirección: reunión final con el equipo directivo/founders para alinear visión estratégica y expectativas mutuas.

📌 Account Executive (Full Sales Cycle) | HospitalityTech (Barcelona)
🏢 wipass
📍 Barcelona