Somos la primera empresa especializada en blind boxes, figuras de colección y art toys en España. Trabajamos con marcas de referencia internacional como Pop Mart, Lucky Emma y 52toys , en un mercado en robusto crecimiento que está conquistando a coleccionistas, tiendas especializadas y público general.

Buscamos un comercial con perfil hunter/farmer para abrir mercado B2B desde cero, cuidar a los nuevos clientes y consolidar la cartera existente.

Si está considerando enviar una solicitud, asegúrese de pulsar el botón de solicitar de abajo después de leer la descripción completa.

Tus clientes serán

Tiendas de coleccionables y figuras.

Tiendas de anime, manga y cultura pop.

Jugueterías.

Gift shops y concept stores.

Tiendas de merchandising y Funko.

¿Qué harás?

Captación de nuevos clientes (hunter)

Prospectar y contactar nuevos clientes B2B de forma activa (outbound: llamadas, email, LinkedIn, visitas).

Atender y hacer seguimiento a los leads entrantes a través de redes sociales (inbound).

Identificar y cualificar oportunidades de negocio nuevas.

Gestionar el ciclo completo de venta, desde el primer contacto hasta el cierre.

Negociar condiciones y cerrar acuerdos comerciales.

Gestión y crecimiento de cuentas (farmer)

Mantener la relación con los clientes ya conseguidos y asegurar su satisfacción.

Detectar oportunidades de crecimiento dentro de cuentas existentes (más volumen, más productos).

Gestionar renovaciones y evitar la pérdida de clientes.

Transversal

Ser el punto de contacto de referencia para tus clientes.

Mantener actualizado el CRM y hacer seguimiento del pipeline.

Aportar feedback de mercado para ir perfeccionando la estrategia comercial.

Colaborar con dirección para ajustar la estrategia de venta según resultados reales.





Buscamos a alguien que

Tenga mínimo 2-5 años de experiencia demostrada en ventas B2B, con historial demostrable de cierres.

Experiencia manejando herramientas de pipeline (Pipedrive, Hubspot, etc...)

Capacidad tanto para "cazar" clientes nuevos como para cuidar y fidelizar los ya conseguidos — no buscamos un perfil solo agresivo en captación ni solo orientado a mantenimiento.

Autonomía y buen criterio comercial: trabajarás con objetivos claros, colaborando en el desarrollo de la estructura del departamento.

Orientación a resultados y comodidad trabajando por objetivos.

Formación deseable, no excluyente, si aplica en ADE, Marketing, Comercio, o similares.

Se valorará experiencia en sector retail, coleccionables, merchandising especializado, juguetes, etc...

Se valorará conocimientos del universo friki (anime, manga, videojuegos, k-pop, etc...)

Idiomas: español imprescindible nivel nativo. Se valorarán otros idiomas.

Condiciones

Contrato indefinido, jornada completa (37,5h).

Modalidad: híbrida.

Salario: fijo de 25.000€-30.000€ brutos/año + variable sin techo (OTE estimado de 35.000€ - 40.000€ cumpliendo objetivos), con aceleradores por superar la cuota.

Plan de comisiones equilibrado que premia tanto la captación de clientes nuevos como su fidelización y crecimiento.

Autonomía real desde el primer día, con acompañamiento directo de dirección.

Proyección clara: serás la base del futuro equipo comercial B2B de la empresa.

Ubicación

Oficina central: Madrid centro.

Zona de trabajo: Madrid y alrededores. xghoner

Si te motiva tanto abrir puertas nuevas como cuidar lo que consigues, y quieres construir desde la base el área comercial B2B de una empresa en crecimiento, envía tu solicitud a través de LinkedIn.

📌 ComercialB (Captación y Gestión de Cuentas) (Madrid)
🏢 Blind Box
📍 Madrid