Overview En Olleco Bunge buscamos un Comercial de Grandes Cuentas para acelerar el crecimiento mediante captación y gestión de clientes estratégicos en Horeca, Foodservice y Retail, además de oportunidades con administraciones públicas a través de licitaciones. Liderarás el desarrollo de acuerdos comerciales sostenibles y fortalecerás relaciones con clientes clave para ampliar UCO recogido y venta de aceite fresco. Reportarás resultados e impulsarás soluciones de economía circular a gran escala.

Trabajarás de forma cercana con equipos internos y representarán a la empresa en eventos del sector. Esta es una oportunidad para influir en la sostenibilidad y crecimiento de un líder en soluciones ambiental

Responsabilidades

Incrementar el volumen de UCO recogido y ventas de aceite fresco mediante captación de nuevas cuentas y desarrollo de oportunidades

Desarrollar y expandir la actividad de limpieza de separadores de grasa

Diseñar e implementar estrategias para captación de cadenas de restauración organizada, hoteles, catering, franquicias y otras cuentas clave

Identificar oportunidades de negocio, elaborar planes de acción, liderar negociaciones y cerrar acuerdos estratégicos

Gestionar y desarrollar relaciones a largo plazo con clientes principal con revisiones de negocio y mejoras continuas

Liderar procesos de licitación pública para recogida de UCO ante ayuntamientos y organismos públicos

Representar a Olleco Bunge en eventos,



asociaciones y foros de hostelería, restauración, sostenibilidad y economía circular

Gestionar planes de desarrollo para cuentas estratégicas, seguimiento CRM, preparar ofertas y presentaciones ejecutivas

Negociar contratos y condiciones comerciales, analizar KPIs y coordinar implantación con equipos internos

Elaborar informes de actividad comercial, previsiones y análisis de mercado

Requisitos principales Experiencia sólida en venta consultiva y negociación con grandes cuentas

Capacidad para elaborar propuestas comerciales y presentaciones ejecutivas

Dominio de CRM y herramientas de análisis comercial

Capacidad para analizar rentabilidad y viabilidad de acuerdos

Conocimiento del sector Horeca, Foodservice, Retail o gestión de residuos valorado

Nivel avanzado de Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint

Perfil orientado a resultados, con capacidad de influencia y excelentes habilidades de comunicación

Grado universitario en ADE, Marketing, Comercio, Economía o disciplinas afines

Experiencia 3–5 años en ventas de grandes cuentas

Experiencia en negociación con cadenas nacionales o regionales

Carné de conducir B

Disponibilidad para viajar a nivel nacional

Inglés profesional valorable

Orientación a resultados

Habilidad de influencia y negociación

Comunicación clara y persuasiva

CRM

Análisis comercial

Excel

📌 Comercial HORECA y Ayuntamientos (Sant Just Desvern)
🏢 Bunge
📍 Sant Just Desvern