Comercial – Account Executive – Software y Servicios - BARCELONA

¿Tiene las cualificaciones y habilidades adecuadas para este trabajo? Descúbralo a continuación y pulse en "solicitar" para ser considerado.

Ofrecemos

Carrera Profesional

Comercial Software y Servicios

Soluciones CAD CAM CAE PLM MES MOM ERP

Sector Industrial - Ingeniería

Desarrollo de negocio en cuentas industriales y de ingeniería, identificando oportunidades y acompañando a los clientes en la adopción de soluciones que optimicen el diseño, la simulación y los procesos de fabricación

Procesos comerciales consultivos, desde la venta de licencias y mantenimiento hasta proyectos estratégicos con entornos de fabricación digital

Buscamos

Profesional con Estudios Universitarios – Diplomatura - Ingeniería

Se valorará positivamente Background Técnico

Inglés – Competente – Obligatorio

Residencia: Barcelona y/o alrededores

Requisitos

Experiencia Senior en ventas B2B de soluciones tecnológicas para ingeniería o industria

Conocimiento sólido del entorno de ingeniería de producto, fabricación, procesos industriales ...

Habilidades consultivas y capacidad para interlocución con perfiles técnicos (ingeniería, oficina técnica, producción, IT) y decisores de negocio





Experiencia en venta de soluciones complejas, combinando ciclos de venta transaccionales y procesos de decisión largos y consultivos

Disponibilidad para viajar y gestionar actividad comercial en la zona asignada

Tareas y Responsabilidades

Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en empresas industriales, ingenierías y fabricantes con necesidades en diseño, simulación y fabricación asistida por ordenador

Liderar el ciclo comercial completo: prospección, discovery, análisis de necesidades, propuesta de valor, negociación y cierre

Gestionar y desarrollar cuentas xqziphu existentes, detectando oportunidades de cross-sell, upsell y expansión de licencias o servicios

Presentar la propuesta de valor de soluciones en términos de productividad, reducción de errores, aceleración del time-to-market, calidad y eficiencia operativa

Colaborar con preventa y especialistas técnicos para definir soluciones adaptadas a los retos del cliente

Representar a la empresa en ferias, eventos y foros del sector industrial e ingeniería

Gestionar forecast, pipeline y actividad comercial en CRM, manteniendo visibilidad y seguimiento riguroso de las oportunidades

📌 Comercial Senior - Account Executive - Software y Servicios - BARCELONA (Cornet)
🏢 Stem-Force
📍 Cornet