Sales Representative Canal Farmacia ' Valencia Proceso confidencial gestionado por Grafton Recruitment

Desde Grafton Recruitment estamos colaborando con una compañía internacional referente en el sector de la dermocosmética premium, reconocida por la calidad de sus productos, su fuerte posicionamiento en el canal farmacia y su apuesta por la innovación, la formación y el desarrollo de relaciones sólidas con los profesionales farmacéuticos.

Buscamos incorporar un/a Sales Representative para gestionar y desarrollar el negocio en la zona de Valencia, una posición clave dentro de la estructura comercial que tendrá un impacto directo en el crecimiento de la marca y en la consolidación de su presencia en el canal farmacia.

¿Cuál será tu misión?

Serás responsable de impulsar el crecimiento de la compañía dentro de tu territorio, gestionando una cartera consolidada de aproximadamente 60 farmacias activas, al tiempo que identificas nuevas oportunidades comerciales para seguir ampliando la presencia de la marca.

Buscamos un perfil con una clara orientación comercial, capacidad para generar negocio desde cero y habilidad para construir relaciones de confianza a largo plazo con los titulares y equipos de farmacia. Tu objetivo será aumentar las ventas, mejorar la distribución de las referencias y consolidar el posicionamiento de la marca como partner estratégico dentro del canal.

Tendrás autonomía para organizar tu actividad comercial, gestionar tus rutas y diseñar planes de acción que te permitan maximizar el potencial de tu zona.

Principales responsabilidades Gestionar y desarrollar una cartera de aproximadamente 60 farmacias activas. Planificar de forma eficiente las rutas y visitas comerciales. Mantener y potenciar las relaciones con las farmacias existentes.

Detectar nuevas oportunidades de negocio y captar nuevas cuentas. Reactivar clientes inactivos e incrementar el nivel de actividad de la cartera. Negociar directamente con propietarios,



gerentes y responsables de farmacia.

Incrementar el volumen de ventas, la distribución y la presencia de las distintas gamas de producto. Implementar acciones orientadas al crecimiento del sell-in y favorecer la rotación del sell-out. Desarrollar el punto de venta mediante acciones de merchandising, visibilidad, escaparatismo y posicionamiento de producto.

Supervisar la correcta implantación de campañas promocionales, lanzamientos y materiales de marketing. Formar y acompañar a los equipos de farmacia para mejorar el conocimiento del producto y reforzar los argumentos de recomendación. Analizar indicadores comerciales y datos de negocio para identificar áreas de mejora y oportunidades de crecimiento.

Registrar la actividad comercial y realizar un seguimiento continuo de la cartera mediante CRM. Elaborar reportes periódicos sobre la evolución de las ventas y el cumplimiento de objetivos. Actuar como embajador/a de la marca en el territorio asignado.

¿Qué buscamos?

Experiencia previa como Delegado/a Comercial o Sales Representative en canal farmacia. Muy valorable experiencia en dermocosmética, parafarmacia, consumer health, OTC o sectores afines.

Experiencia demostrable en desarrollo de negocio y apertura de nuevas cuentas. Capacidad para gestionar una zona comercial con autonomía y orientación a resultados. Habilidad para negociar con interlocutores de diferente nivel dentro de la farmacia.

Experiencia trabajando con objetivos comerciales, KPIs y planes de acción. Capacidad para desarrollar relaciones a largo plazo con clientes. Perfil dinámico, proactivo y con mentalidad hunter. Buenas habilidades de comunicación, influencia y negociación.

Conocimientos de herramientas CRM y Microsoft Excel. Carnet de conducir y disponibilidad para desplazarse por la zona. ¿Qué ofrece la compañía? Incorporación a una empresa líder y en plena expansión dentro del sector dermocosmético.

Proyecto fiable con posibilidades reales de crecimiento y desarrollo prof

📌 Delegada Comercial Canal Farmacia (Valencia)
🏢 Grafton
📍 Valencia