Overview En este rol, definirás y ejecutarás la estrategia comercial en España para una tecnológica con foco en IA y soluciones SaaS. Motivarás el crecimiento captando nuevos clientes y fortaleciendo cuentas estratégicas, trabajando con grandes organizaciones. Liderarás la apertura de negocio y la gestión del pipeline, asegurando satisfacción y rentabilidad.

Formarás parte de la transformación digital de la compañía y colaborarás con dirección para definir la estrategia comercial. Buscamos un perfil orientado a resultados, capaz de generar relaciones con stakeholders de alto nivel y liderar un equipo de ventas. Compensaciones / Incentivos salario fijo sistema variable por resultados modalidad híbrida flexibilidad organizativa relación directa con la Dirección General Responsabilidades Desarrollo de negocio y captación de nuevos clientes Identificar oportunidades en grandes cuentas y Enterprise Diseñar e implementar estrategias de apertura de negocio Establecer relaciones con decisores clave (CIO, CTO, Dirección de Compras, Sourcing, Operaciones)



Presentar soluciones de Staff Augmentation, Servicios IT, IA y SaaS Gestión y actualización del pipeline comercial Desarrollo de cuentas estratégicas y upsell/cross-sell Negociar acuerdos manteniendo la rentabilidad Liderar y coordinar el equipo comercial y colaborar con selección, delivery y operaciones Seguimiento de KPIs, forecast y objetivos Participar en la definición de la estrategia comercial Requisitos principales Experiencia consolidada en ventas dentro de IT, outsourcing, consultoría o Staff Augmentation Gestión de apertura de nuevas cuentas y desarrollo de negocio Experiencia con grandes clientes y entornos Enterprise Capacidad para relacionarse con directivos y C-Level Experiencia liderando equipos comerciales o proyectos de crecimiento orientación a resultados visión de negocio capacidad de negociación y construcción de relaciones IA soluciones SaaS Staff Augmentation

📌 Director/a Comercial IT (Madrid)
🏢 New Tandem
📍 Madrid