Overview En este rol lideras la estrategia comercial de una empresa industrial en crecimiento, enfocada en soluciones a medida para retail y contract. Diriges y motivas el equipo comercial para impulsar ingresos y ampliar cuentas estratégicas, nacionales e internacionales. Coordinas ventas consultivas de proyectos industriales y aseguras la alineación con diseño, ingeniería, producción y logística.

Buscamos alguien con visión estratégica y capacidad de gestión de grandes cuentas que impulse la expansión de mercados y la rentabilidad.

Responsabilidades

Definir e implantar la estrategia comercial de la compañía alineada con objetivos de crecimiento

Liderar, desarrollar y motivar el equipo comercial con objetivos, KPIs y planes de acción

Captación de nuevas cuentas estratégicas y apertura de nuevos mercados

Desarrollo y fidelización de clientes nacionales e internacionales

Gestión de ventas consultivas de soluciones industriales a medida coordinando con diseño, ingeniería, producción y logística

Profesionalizar la gestión comercial mediante CRM, previsiones de venta, KPIs y cuadros de mando





Analizar la rentabilidad de operaciones y participar en decisiones comerciales junto a Dirección General

Identificar oportunidades de negocio en retail, contract, hospitality, gran consumo, cosmética, alimentación, farmacia, tecnología o lujo

Colaborar transversalmente con otros departamentos para el éxito de los proyectos

Requisitos principales Formación universitaria (ADE, Ingeniería o similar)

Experiencia consolidada en Dirección Comercial, Business Development o Key Account Management

Experiencia en venta consultiva de proyectos industriales a medida

Experiencia en sectores PLV, shopfitting, mobiliario comercial, contract o fabricación industrial personalizada

Experiencia liderando equipos comerciales y definiendo estrategias de crecimiento

Capacidad para gestionar grandes cuentas y desarrollar actual negocio

Visión estratégica, orientación a resultados y mentalidad industrial

Valorable nivel alto de inglés liderazgo orientación a resultados visión estratégica

CRM ventas/forecasting

KPIs y cuadros de mando

📌 Director/a comercial - Mobiliario Retail (Barcelona)
🏢 Melt Group
📍 Barcelona