Estamos colaborando con una compañía líder, con sólida presencia internacional, en la incorporación de un/a Head of Sales Iberia para liderar el desarrollo y la expansión de una unidad de negocio B2B con un importante recorrido de crecimiento. Si confía en que tiene las habilidades y la experiencia adecuadas, envíe su solicitud hoy mismo. Buscamos una persona que quiera liderar y escalar una organización comercial, impulsando el crecimiento del negocio en España y Portugal.

Serás responsable de definir e impulsar la estrategia comercial para Iberia, liderando, desarrollando y consolidando un equipo comercial de aproximadamente 20 personas, y convirtiendo la estrategia en crecimiento y resultados. El reto combina liderazgo de personas, desarrollo de negocio y construcción de una organización comercial escalable, en un entorno vibrante y con un ambicioso plan de expansión. ¿Definir e implementar la estrategia comercial para España y Portugal. Liderar, desarrollar y consolidar un equipo comercial de aproximadamente 20 personas, impulsando su motivación, desarrollo y orientación a resultados.

Construir una organización comercial escalable y orientada al alto rendimiento. Impulsar la captación de nuevos clientes y el desarrollo de negocio. Identificar nuevas oportunidades de mercado y establecer alianzas estratégicas.

Analizar la evolución del negocio mediante indicadores de ventas, rentabilidad y principales KPIs. Gestionar la cuenta de resultados del área comercial. Trabajar de forma transversal con las áreas de Producto, Tecnología, Operaciones y Customer Service.

Definir procesos, metodologías y herramientas que permitan acompañar el crecimiento del negocio. ¿Buscamos un/a profesional con una sólida trayectoria en dirección comercial y liderazgo de equipos,



capaz de combinar visión estratégica, capacidad de ejecución y orientación a resultados. Una persona acostumbrada a liderar, motivar y desarrollar equipos comerciales de cierta dimensión, así como a desarrollar negocio en entornos B2B complejos y con múltiples interlocutores.

Experiencia demostrada liderando y desarrollando equipos comerciales.

Experiencia en contextos de crecimiento, transformación o profesionalización de organizaciones comerciales. Capacidad para definir e implantar estrategias comerciales y planes de Go-to-Market.

Experiencia en venta B2B consultiva y gestión de clientes en los canales de hostelería, restauración y comercio. Capacidad para desarrollar negocio, abrir nuevos mercados y generar relaciones comerciales de largo plazo. Orientación a resultados y experiencia trabajando con KPIs, pipeline y forecast. Capacidad para atraer, desarrollar y fidelizar talento comercial.

Experiencia en sectores como tecnología, servicios B2B, fintech, medios de pago, telecomunicaciones, SaaS, outsourcing o soluciones orientadas a empresas.

Experiencia en organizaciones con modelos de venta consultiva, ciclos comerciales complejos y estructuras comerciales de cierta dimensión. El dominio del portugués será un plus, junto con la disponibilidad para viajar habitualmente dentro de la península ibérica. ¿Incorporación a un proyecto estratégico de crecimiento dentro de un grupo empresarial internacional de referencia. La oportunidad de liderar y desarrollar una organización comercial de aproximadamente 20 personas, con un papel clave en su evolución y consolidación.

Autonomía y capacidad real de influencia sobre la estrategia comercial, el equipo y el desarrollo del negocio. Paquete retributivo competitivo, acorde con la responsabilidad y experiencia aportada.

📌 Head of Sales Iberia | SolucionesB (Coslada)
🏢 W Executive España
📍 Coslada