En Panthr no somos una agencia de reclutamiento más. Somos el puente entre el talento con propósito y las empresas que necesitan resultados sin perder tiempo.

Conectamos a las personas correctas con las oportunidades correctas, sin rodeos y sin promesas que no se cumplen. Combinamos datos reales, tecnología y más de 15 años de experiencia para crear coincidencias que funcionan de verdad: en cultura, mentalidad y ambición.

Estamos presentes donde se definen las decisiones clave. Operamos globalmente, actuamos localmente y trabajamos con la claridad y velocidad que el mercado exige.

Si buscas un equipo que se mueva rápido, entienda lo que necesitas y hable con transparencia absoluta... bienvenido a la manada.

Sobre nuestro cliente

Confidencial

Sobre el rol Buscamos un Madrid City Manager que lidere el crecimiento, la rentabilidad y la excelencia operativa del negocio en la región.

Serás la figura clave responsable de consolidar la presencia de la compañía en Madrid, combinando desarrollo comercial, gestión estratégica de clientes y fortalecimiento de la red local de operadores. Este rol tendrá un impacto directo en la escalabilidad y rentabilidad del negocio, actuando como el principal impulsor del mercado local y garantizando que las operaciones mantengan los más altos estándares de calidad y servicio.

Buscamos un perfil con visión de negocio, fuerte orientación a resultados y capacidad para desenvolverse con autonomía en entornos dinámicos y de crecimiento acelerado.

Serás el equilibrio perfecto entre:

Generación de nuevas oportunidades de negocio y crecimiento sostenible.

Gestión estratégica de clientes y desarrollo de relaciones a largo plazo.

Optimización operativa y fortalecimiento de la red de proveedores locales.

Ejecución local alineada con la estrategia global de la compañía.





Responsabilidades principales Desarrollo Comercial y Expansión de Negocio Liderar la captación de nuevos clientes corporativos en la Comunidad de Madrid.

Gestionar de forma integral el ciclo comercial: prospección, cualificación, negociación y cierre de acuerdos.

Diseñar e implementar estrategias de crecimiento para incrementar la presencia de la compañía en el mercado local.

Desarrollar, acompañar y liderar al equipo comercial de la región.

Garantizar el cumplimiento de los objetivos de facturación, crecimiento y rentabilidad.

Gestión Estratégica de Clientes Gestionar y desarrollar relaciones con clientes corporativos clave.

Asegurar altos niveles de satisfacción, retención y fidelización.

Detectar oportunidades de upselling, cross-selling y expansión de servicios.

Liderar reuniones estratégicas de seguimiento, revisiones periódicas de negocio y planos de mejora continua.

Actuar como interlocutor principal entre el cliente y los equipos internos para garantizar soluciones alineadas con las necesidades operativas.

Gestión de Operadores y Red Local Gestionar estratégicamente las relaciones con operadores y proveedores de transporte de la región.

Identificar, evaluar y homologar nuevos partners para ampliar la capacidad operativa y la cobertura del servicio.

Negociar acuerdos comerciales y condiciones de servicio competitivas.

Definir, supervisar y garantizar el cumplimiento de SLA y estándares operativos.





Gestionar incidencias críticas y asegurar la correcta resolución de desviaciones operativas.

Liderazgo y Gestión del Negocio Local Actuar como máximo responsable del negocio en Madrid en coordinación con la Dirección General.

Asegurar la correcta ejecución de la estrategia corporativa a nivel local.

Analizar indicadores clave de rendimiento, rentabilidad y calidad de servicio.

Identificar oportunidades de mejora operativa y eficiencia.

Coordinar equipos internos y externos para garantizar una operación escalable y sostenible.

Elaborar reporting ejecutivo y análisis de negocio para la dirección.

Sobre ti Titulación universitaria en Administración de Empresas, Ingeniería, Economía o disciplinas afines.

Experiencia Más de 7 años de experiencia en posiciones de desarrollo de negocio, ventas consultivas, gestión de cuentas estratégicas o liderazgo de unidades de negocio.

Experiencia demostrable en sectores como movilidad corporativa, transporte de pasajeros, logística, gestión de flotas o servicios B2B complejos.

Experiencia liderando equipos comerciales y gestionando múltiples stakeholders.

Conocimiento profundo del entorno empresarial y económico de Madrid.

Español nativo.

Inglés cualificado fluido para colaborar con equipos y stakeholders internacionales.

Alta autonomía y capacidad para tomar decisiones estratégicas.

Robusto orientación a resultados y mentalidad empresarial.

Excelentes habilidades de negociación e influencia.

Capacidad analítica para equilibrar crecimiento, rentabilidad y excelencia operativa.

Liderazgo natural y capacidad para desarrollar equipos de alto rendimiento.

Orientación al cliente y habilidad para construir relaciones de largo plazo.

Adaptabilidad, resiliencia y capacidad para desenvolverse en entornos dinámicos y en constante evolución.

📌 Head of Sales (Madrid)
🏢 Panthr
📍 Madrid