Key Account Manager: Gestiona cuentas estratégicas y crece con nosotros

Sobre nosotros

Somos Agromediterránea, una compañía del sector Agrícola con una fuerte implantación en el Campo de Cartagena. Trabajamos con clientes de referencia y queremos que nuestras relaciones comerciales sean a largo plazo, basadas en la confianza y en resultados reales.

Tu misión en este rol

Serás la persona de referencia en el departamento reportando a la Dirección Comercial. Tu objetivo es fidelizar el grupo de cuentas asignadas, hacerlas crecer y detectar nuevas oportunidades de negocio dentro de ellas. Trabajarás con autonomía y con el respaldo de los equipos de operaciones y dirección, y tu impacto se verá directamente en los resultados de la compañía.

Qué harías

Gestionar y desarrollar tu cartera de clientes clave (Grandes cadenas de distribución), construyendo relaciones sólidas con sus interlocutores de decisión.

Diseñar y ejecutar planes de cuenta con objetivos claros de ventas, margen y retención.

Negociar contratos, condiciones comerciales y renovaciones.

Coordinarte con los equipos internos para asegurar un servicio excelente.

Hacer seguimiento del pipeline y de los KPI comerciales en el CRM, y reportar la evolución de tus cuentas.

Aportar visión de mercado y de la competencia para afinar nuestra estrategia.

Qué buscamos

Imprescindible





Experiencia mínima de 3 años en gestión de cuentas clave, ventas B2B o desarrollo de negocio.

Formación en Administración de Empresas, Marketing, Económicas o similar (o experiencia equivalente).

Capacidad de negociación y orientación a resultados.

Buena comunicación, escrita y oral, y capacidad de interlocución con perfiles directivos.

Nivel de inglés C1 hablado y escrito.

Valorable

Experiencia en el sector hortofrutícola.

Conocimientos de Alemán y/o Frances.

Manejo de CRM y de herramientas de análisis de datos.

Formación complementaria en ventas o negociación.

Qué ofrecemos

Contrato indefinido, jornada completa.

Salario competitivo con variable por objetivos.

Presupuesto anual de formación y plan de carrera definido.

Flexibilidad horaria.

Herramientas y equipo de trabajo proporcionados por la empresa.

Proceso de selección

Revisión de tu candidatura (respondemos en un máximo de 7 días).

Llamada inicial con el equipo de Personas (15 min).

Entrevista con la dirección comercial.

Caso práctico breve: plan de acción para una cuenta ficticia.

Conversación final y propuesta.

En Agromediterránea promovemos la igualdad de oportunidades. Valoramos todas las candidaturas por igual, sin distinción de género, edad, origen, discapacidad ni ninguna otra circunstancia personal.

📌 KAM COMERCIAL (Torre-Pacheco)
🏢 Agromediterránea
📍 Torre-Pacheco