Importante empresa del sector de alimentación, especializada en la comercialización y distribución de productos alimentarios, con presencia consolidada en el canal retail y una clara orientación al crecimiento nacional, busca incorporar un/a KAM Nacional Retail Alimentación. La persona seleccionada asumirá la gestión y el desarrollo comercial a nivel nacional, combinando la captación de nuevas oportunidades con la gestión de la cartera actual. Además, liderará las grandes cuentas y coordinará al equipo y a los agentes comerciales distribuidos por todo el territorio nacional.

Se trata de una posición estratégica dentro de la organización, con reporte directo a la Dirección General y una participación activa en la definición e implementación de la estrategia comercial. Principales responsabilidades Definir y ejecutar el plan comercial nacional alineado con los objetivos de la compañía. Captar nuevos clientes en el canal retail, incluyendo cadenas regionales y nacionales, así como clientes del canal tradicional e independiente: tiendas de proximidad, charcuterías, fruterías y establecimientos especializados.

Gestionar y desarrollar la cartera actual de clientes, identificando oportunidades de crecimiento, ampliaciones de surtido y nuevas implantaciones. Liderar la relación comercial y la negociación con grandes cuentas, centrales de compra y grupos de distribución. Coordinar, acompañar y realizar el seguimiento del equipo comercial y de los agentes comerciales en las distintas zonas de España.

Establecer objetivos, prioridades, planes de acción y rutas comerciales, asegurando su correcta ejecución. Preparar y negociar propuestas comerciales, tarifas, promociones, acuerdos anuales y condiciones de colaboración, garantizando la rentabilidad del negocio.



Realizar el seguimiento del pipeline comercial, ventas, márgenes, previsiones y cumplimiento de objetivos.

Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para identificar nuevas oportunidades de negocio. Colaborar estrechamente con las áreas de Marketing, Compras, Operaciones, Aprovisionamiento y Atención al Cliente. Reportar periódicamente a Dirección General sobre la evolución de las ventas, principales indicadores, oportunidades y riesgos.

Perfil que buscamos Formación Formación universitaria en ADE, Marketing, Comercio, Economía o áreas afines. Valorable formación complementaria en ventas, negociación o dirección comercial.

Experiencia Experiencia consolidada en posiciones comerciales dentro del sector alimentación y gran consumo (FMCG).

Experiencia en la gestión de supermercados, cadenas regionales y nacionales, centrales de compra y canal tradicional. Valorable disponer de una red de contactos activa y conocimiento directo de compradores y operadores del sector.

Experiencia demostrable en captación de clientes, gestión de cartera, negociación con grandes cuentas y desarrollo de negocio.

Experiencia coordinando equipos comerciales y redes de agentes.

Competencias Marcada orientación a resultados. Visión comercial y estratégica de negocio. Liderazgo y capacidad de coordinación. Excelentes habilidades de negociación e influencia.



Iniciativa, autonomía y capacidad de ejecución.

Organización y seguimiento. Capacidad para construir relaciones comerciales sólidas y duraderas. Capacidad analítica y criterio para la toma de decisiones orientadas a la rentabilidad. Otros requisitos Disponibilidad para viajar aproximadamente un 50% del tiempo dentro del territorio nacional.

Residencia en Barcelona o alrededores. Disponibilidad para trabajar habitualmente de forma presencial en la zona de L'Hospitalet de Llobregat. No es imprescindible el dominio de idiomas extranjeros.

Qué ofrecemos Incorporación a una compañía consolidada y en pleno crecimiento dentro del sector alimentación. Posición estratégica con elevada autonomía y alta visibilidad dentro de la organización. Participación activa en el desarrollo comercial nacional de la empresa.

Retribución competitiva compuesta por salario fijo y variable en función del cumplimiento de objetivos. Posibilidad de coche de empresa y cobertura de gastos asociados a los desplazamientos. Entorno dinámico, estable y orientado al crecimiento.

En oficina con flexibilidad puntual para teletrabajo cuando las necesidades del puesto lo permitan.

Competencias clave Orientación a resultados. Visión comercial y de negocio. Liderazgo y capacidad de coordinación. Negociación y capacidad de influencia. Iniciativa y autonomía. Organización y seguimiento.

Capacidad para generar relaciones comerciales sólidas y de largo plazo. Si cuentas con experiencia en el sector de la alimentación, conoces el retail español y te motiva asumir un papel protagonista en un proyecto empresarial con recorrido y crecimiento a nivel nacional, nos gustaría conocerte.

📌 Key Account Manager - Servicios (Barcelona)
🏢 Melt Group
📍 Barcelona