¿Quiénes somos?

Adigital, Asociación Española de la Economía Digital, es una organización formada por más de 500 empresas que tiene como objetivo impulsar la transformación digital de España mediante un uso humano, sostenible y responsable de la tecnología.

Descripción del puesto

Buscamos un/a Manager de Desarrollo Asociativo con capacidad y experiencia demostrada, orientado a la captación de nuevas empresas asociadas. La persona seleccionada liderará el proceso completo de la asociación: generación y cualificación de oportunidades, gestión de funnels de conversión, seguimiento riguroso de prospects (pipeline) y cierre de nuevas altas.

Este rol tiene un marcado carácter relacional, y trabajará en estrecha coordinación con la Dirección General y con las áreas de Marketing y Data, Comunicación y Desarrollo Corporativo, que le proporcionarán el soporte analítico, de contenidos y de captación digital necesario para maximizar los resultados.

Responsabilidades principales

- Diseñar y ejecutar la estrategia de captación de nuevos asociados, gestionando el ciclo completo de venta: prospección, cualificación, presentación de la propuesta de valor, negociación y cierre.
- Gestionar y optimizar el funnel de conversión de potenciales asociados, desde el primer contacto hasta la firma, en coordinación con el área de Marketing y Data.
- Realizar el seguimiento sistemático de prospects mediante CRM, manteniendo el pipeline actualizado y elaborando reporting periódico de oportunidades, tasas de conversión y previsión de ingresos.
- Identificar y mapear targets sectoriales y empresas potenciales, priorizando oportunidades según criterios estratégicos definidos con Dirección General.
- Representar a Adigital en eventos, jornadas, ferias y foros sectoriales como canal activo de generación de contactos.
- Hacer seguimiento a la cartera de asociados actuales, detectando oportunidades de upselling (grupos de trabajo,



comisiones, servicios adicionales).
- Elaborar propuestas y materiales de apoyo (dossieres, presentaciones) adaptados a cada interlocutor, con apoyo de las herramientas internas.
- Colaborar con el área de Marketing y Data para asegurar la coherencia entre las acciones de captación y la actividad asociativa.
- Reportar periódicamente a Dirección General los resultados, el estado del pipeline y la previsión de cumplimiento de objetivos.

Requisitos mínimos

- Experiencia demostrable de al menos 5 años en desarrollo de negocio, ventas B2B o captación de socios/clientes, preferiblemente con cuota y objetivos comerciales asignados.
- Trayectoria probada en la gestión de funnels de conversión y procesos de venta consultiva de ciclo medio o largo.
- Experiencia en seguimiento y gestión de prospects mediante CRM.
- Excelentes habilidades de negociación, comunicación y presentación ante interlocutores de alto nivel (dirección general, C-level).
- Perfil orientado a resultados y objetivos, con capacidad para trabajar de forma autónoma y proactiva.
- Habilidad para construir y mantener relaciones a largo plazo.
- Capacidad organizativa para gestionar un pipeline amplio de oportunidades de forma simultánea.

Valoramos adicionalmente

- Experiencia previa en asociaciones empresariales, patronales, cámaras de comercio o entidades sectoriales.
- Conocimiento del ecosistema digital y tecnológico español.
- Formación en ADE, Marketing, Comercial o similar.
- Conocimiento de herramientas tecnológicas como CRM, IA,...
- Nivel de inglés profesional.

Qué ofrecemos

- Incorporación a una organización referente en el ámbito digital y tecnológico.
- Trabajo directo con la Dirección General y participación en proyectos estratégicos de crecimiento de la asociación.
- Rango salarial competitivo, según experiencia y encaje, además de un modelo de comisiones por consecución de objetivos.
- Entorno dinámico, cooperativo y orientado a resultados.

📌 Manager de Desarrollo Asociativo (España)
🏢 Adigital
📍 España