B2B Manager — Atlas HOLA CRACK!! Atlas quiere construir su segunda línea de ingresos, y necesitamos a la persona que la va a llevar de MVP a máquina de ingresos real.

Hablamos de tres canales a la vez: licencias institucionales (colegios, hospitales, centros de alto rendimiento, gestorías y asesorías de extranjería), una red de partners que generan leads, y una red de universidades aliadas. Si te emociona más construir algo desde cero que gestionar algo que ya funciona, si sabes navegar salas de dirección e instituciones en ciclos largos, y si tienes tanto de comercial como de estratega, este rol es tuyo. Nacimos en 2021 con una pizarra y muchas ganas de darle la vuelta al aprendizaje tradicional.

Hoy somos +140 personas, tres marcas (Atlas, Polaris y Explora FP) y una misión muy clara: cambiar la forma en la que las personas aprenden. Atlas es nuestra unidad de Acceso a la Universidad. Hasta ahora, casi toda su facturación viene de B2C.

Construir y liderar la línea de ingresos B2B de Atlas en sus tres canales: venta de licencias a instituciones, red de partners de generación de leads (B2B2C), y University Partnership Network (universidades aliadas). Vas a llevar el área de MVP a 0,7M€ de facturación en el año 1, sistematizando la máquina comercial B2B, liderando proyectos transversales con Marketing, Educación, Customer Care y Legal, y desarrollando al equipo B2B actual.

QUÉ VAS A HACER Tomar el control del área y sistematizarla Asumir el área B2B vigente, con el/la B2B Specialist reportándote desde el día 1: 1:1s, objetivos individuales y plan de desarrollo.





Sistematizar la máquina comercial: pipeline único, tiers de partnership, cadencia de prospección semanal y panel de atribución funcionando.

Cerrar el modelo de licencias: packs por volumen, condiciones de renovación y contrato tipo con Legal. Crecimiento agresivo B2B Facturar 0,7M€ en el año 1, con la venta de licencias como palanca principal. Escalar el canal B2B2C: cartera de partners activos con proyección de leads comprometida, sumando ventas atribuidas al canal B2C cada mes.

Consolidar la University Partnership Network con acuerdos operativos y facturando. Inteligencia comercial y transversalidad Generar reporting sistemático del área: pipeline ponderado, forecast B2B mensual y P&L; por canal. Liderar los proyectos institucionales de punta a punta: business case → negociación → contrato → lanzamiento → facturación.

Asegurar ingreso recurrente (no solo ventas puntuales) cuidando uso de licencias y tasa de renovación. 5+ años en ventas B2B consultivas o business development, con ciclos largos y múltiples stakeholders (dirección, RRHH, instituciones). ~ Historial demostrable cerrando acuerdos institucionales o partnerships con impacto directo en facturación.



~ Experiencia construyendo un canal o área desde cero o en fase MVP: impacto en P&L;, playbooks, pricing, contratos tipo. ~ Gestión por datos y CRM (HubSpot o similar): pipeline, forecast, atribución. ~ Conocimiento del sector educación / edtech / study abroad, y del ecosistema universitario (admisiones, centros adscritos, agentes).

Experiencia con mercados LATAM y/o Portugal; inglés profesional (portugués suma más). Venta de licencias / SaaS por volumen o canal partner.

Experiencia en startups o scale-ups. Haber gestionado un P&L; o business case de una línea de negocio nueva.

Builder attitude: conviertes un MVP en una máquina de ingresos sin estructura previa — te remangas, prospectas y cierras tú mismo/a mientras construyes el sistema.

Venta consultiva: navegas dirección, RRHH y universidades en ciclos largos, con múltiples decisores.

Visión estratégica: conectas los tres canales B2B entre sí y con la estrategia de la vertical.

Sabes desarrollar gente: haces crecer a tu equipo, de prospectar acompañado a cerrar acuerdos de forma autónoma.

Transversal de verdad: lideras proyectos con equipos que no te reportan (Marketing, Educación, CC, Legal) uniendo fuerzas por un objetivo común. Ownership total sobre una línea de negocio nueva, de MVP a escala. Desarrollo personal y profesional en un ambiente inmejorable. Seguro médico privado. Acceso a Wellhub (gimnasios, clases y bienestar). Eventos de equipo, celebraciones y un ambientazo.

📌 Online Manager (m/w/d) in Teilzeit (Madrid)
🏢 Ucademy
📍 Madrid