Buscamos un/a

Key Account Manager Hunter IT

para incorporarse a un importante grupo tecnológico y de telecomunicaciones, con foco en el desarrollo de negocio en

grandes cuentas y clientes Enterprise .

¿Cuál será tu misión? Tu principal objetivo será

generar nuevo negocio , identificando y desarrollando oportunidades en grandes empresas, construyendo relaciones de largo plazo con interlocutores de alto nivel y posicionando soluciones tecnológicas de alto valor añadido. Serás responsable de todo el ciclo comercial, desde la prospección y generación de oportunidades hasta la negociación y cierre, trabajando conjuntamente con equipos de preventa, ingeniería, partners y fabricantes.

Principales responsabilidades • Captación de nuevos clientes Enterprise y Grandes Cuentas mediante una estrategia principalmente Hunter • Prospección activa, identificación de oportunidades y generación de pipeline comercial • Desarrollo y apertura de nuevas cuentas estratégicas • Venta consultiva de soluciones y servicios tecnológicos • Gestión de todo el ciclo comercial: prospección, cualificación, propuesta, negociación y cierre • Identificación de necesidades de negocio y transformación digital de los clientes • Elaboración y presentación de propuestas comerciales y soluciones a medida • Gestión de relaciones con interlocutores C-Level, CIO, CTO, CISO, IT Directors y responsables de compras • Coordinación con equipos de preventa, ingeniería, operaciones y partners tecnológicos • Desarrollo de estrategias comerciales y planes de cuenta • Seguimiento de pipeline, forecast, objetivos y KPIs comerciales • Participación en reuniones comerciales, eventos y acciones de generación de demanda

¿Qué buscamos? • Experiencia de

5 años o más en venta B2B de soluciones y servicios IT • Experiencia demostrable como

KAM, Account Manager,



Business Development Manager o similar • Perfil claramente

Hunter , acostumbrado a abrir mercado y captar nuevos clientes • Experiencia trabajando con

Grandes Cuentas y clientes Enterprise • Conocimiento del mercado de

IT, Telecomunicaciones, Cloud, Ciberseguridad, Networking, Infraestructura, Data o servicios gestionados • Experiencia en venta consultiva y proyectos tecnológicos complejos • Capacidad para relacionarse con interlocutores de nivel

CIO, CTO, CISO, IT Manager y Dirección • Habilidades de negociación, comunicación y desarrollo de negocio • Orientación a objetivos y generación de resultados • Capacidad para trabajar de forma coordinada con equipos técnicos y comerciales

Valoraremos especialmente Experiencia comercial en

Telecomunicaciones, Cloud, Ciberseguridad, Networking, Servicios Gestionados, Data, IA o Transformación Digital , así como cartera y conocimiento de clientes Enterprise. También será valorable experiencia trabajando con

fabricantes tecnológicos, integradores, partners y operadores .

¿Qué ofrecemos? • Incorporación a un proyecto estable dentro de un grupo líder en tecnología y telecomunicaciones • Posición con alto componente de desarrollo de negocio y autonomía comercial • Proyecto orientado a Grandes Cuentas y clientes Enterprise • Contexto tecnológico y posibilidad de trabajar con soluciones de alto valor añadido • Paquete salarial compuesto por salario fijo + variable vinculado a objetivos

Si eres un/a

KAM IT con ADN Hunter , disfrutas abriendo mercado y quieres dar un paso adelante en un proyecto de alto nivel, nos gustaría conocerte. Envíame tu CV actualizado a

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📌 Especialista en desarrollo de negocios (Madrid)
🏢 Experis
📍 Madrid