Estamos colaborando con una compañía líder, con sólida presencia internacional, en la incorporación de un/a Head of Sales Iberia para liderar el desarrollo y la expansión de una unidad de negocio B2B con un importante recorrido de crecimiento. Buscamos una persona que quiera liderar y escalar una organización comercial , impulsando el crecimiento del negocio en España y Portugal.
Serás responsable de definir e impulsar la estrategia comercial para Iberia, liderando, desarrollando y consolidando un equipo comercial de aproximadamente 20 personas , y convirtiendo la estrategia en crecimiento y resultados.
El reto combina liderazgo de personas, desarrollo de negocio y construcción de una organización comercial escalable , en un entorno dinámico y con un ambicioso plan de expansión.
Definir e implementar la estrategia comercial para España y Portugal.
Liderar, desarrollar y consolidar un equipo comercial de aproximadamente 20 personas , impulsando su motivación, desarrollo y orientación a resultados.
Construir una organización comercial escalable y orientada al alto rendimiento.
Impulsar la captación de nuevos clientes y el desarrollo de negocio.
Identificar nuevas oportunidades de mercado y establecer alianzas estratégicas.
Analizar la evolución del negocio mediante indicadores de ventas, rentabilidad y principales KPIs.
Gestionar la cuenta de resultados del área comercial.
Trabajar de forma transversal con las áreas de Producto, Tecnología, Operaciones y Customer Service.
Definir procesos, metodologías y herramientas que permitan acompañar el crecimiento del negocio.
Buscamos un/a profesional con una sólida trayectoria en dirección comercial y liderazgo de equipos , capaz de combinar visión estratégica,



capacidad de ejecución y orientación a resultados.
Una persona acostumbrada a liderar, motivar y desarrollar equipos comerciales de cierta dimensión , así como a desarrollar negocio en entornos B2B complejos y con múltiples interlocutores.
Experiencia demostrada liderando y desarrollando equipos comerciales.
Experiencia en contextos de crecimiento, transformación o profesionalización de organizaciones comerciales.
Capacidad para definir e implantar estrategias comerciales y planes de Go-to-Market.
Experiencia en venta B2B consultiva y gestión de clientes en los canales de hostelería, restauración y comercio.
Capacidad para desarrollar negocio, abrir nuevos mercados y generar relaciones comerciales de largo plazo.
Orientación a resultados y experiencia trabajando con KPIs, pipeline y forecast.
Capacidad para atraer, desarrollar y fidelizar talento comercial.
Experiencia en sectores como tecnología, servicios B2B, fintech, medios de pago, telecomunicaciones, SaaS, outsourcing o soluciones orientadas a empresas.
Experiencia en organizaciones con modelos de venta consultiva, ciclos comerciales complejos y estructuras comerciales de cierta dimensión.
El dominio del portugués será un plus , junto con la disponibilidad para viajar habitualmente dentro de la península ibérica.
Incorporación a un proyecto estratégico de crecimiento dentro de un grupo empresarial internacional de referencia.
La posibilidad de liderar y desarrollar una organización comercial de aproximadamente 20 personas , con un papel clave en su evolución y consolidación.
Autonomía y capacidad real de influencia sobre la estrategia comercial, el equipo y el desarrollo del negocio.
Paquete retributivo competitivo , acorde con la responsabilidad y experiencia aportada.
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📌 Head of Sales Iberia | SolucionesB (Madrid)
🏢 W Executive España
📍 Madrid