Overview En esta función lideras la identificación y desarrollo de oportunidades de descarbonización industrial en clústeres clave de Europa, impulsando soluciones de electrificación térmica, recuperación de calor y modelos EaaS. Trabajas estrechamente con equipos de ofertas y oficina técnica para convertir oportunidades en contratos y expandir soluciones multisite. Buscamos a alguien capaz de generar confianza con clientes industriales y guiar negociaciones complejas hasta el cierre.

Tu impacto se ve en la reducción del consumo de energía y la huella de carbono de grandes plantas manufactureras.

Responsabilidades Identificar industrias con alto uso de energía y potencial de descarbonización en tu ámbito Desarrollar prospección y apertura de mercado para nuevas oportunidades Ofrecer y coordinar estudios de viabilidad para proyectos Mantener relaciones con clientes durante ciclos de venta largos y multi interlocutor Presentar propuestas técnicas y defenderlas ante clientes (modelos EaaS)



Negociar y cerrar contratos que permitan la implementación de soluciones Construir relaciones comerciales de largo plazo y gestionar la fidelización Cooperar con ofertas, oficina técnica, legal, riesgos y finanzas para viabilidad y ejecución Realizar seguimiento de oportunidades y mantener pipeline actualizado Colaborar con tecnólogos e ingenierías y actores del ecosistema Requisitos principales Formación universitaria en Ingeniería (Industrial, Mecánica o similar) Experiencia comercial en sector industrial o venta consultiva de soluciones técnicas de alto CAPEX o ciclo largo Conocimiento de modelos EaaS y project finance Manejo de CRM y paquete Office Disponibilidad para viajar regular dentro de la UE y ocasionalmente a España Inglés cualificado imprescindible; valorable alemán o italiano Experiencia mínima de 5 años en desarrollo de negocio industrial o venta de soluciones complejas Capacidad de convencer y educar al cliente Persistencia en ciclos de venta largos Habilidades para construir relaciones a largo plazo Conocimiento de EaaS y project finance Experiencia con CRM Uso de Microsoft Office

📌 Responsable de Ventas - Industrial (Madrid)
🏢 ACCIONA
📍 Madrid