Buscamos un/a competente con clara orientación comercial, capacidad para abrir mercado y desarrollar relaciones de alto nivel, y suficiente conocimiento tecnológico para comprender y presentar soluciones avanzadas de Inteligencia Artificial.

Trabajarás con soluciones de Decision IA, que combinan IA, machine learning, modelos predictivos, simulación y optimización matemática para ayudar a las empresas a tomar mejores decisiones y optimizar operaciones complejas.

Tu misión será identificar dónde estas tecnologías pueden aportar valor, conectar con los decisores adecuados y convertir oportunidades de negocio en proyectos reales.

¿Qué harás?

- Definir y desarrollar la estrategia comercial en los sectores asignados.
- Identificar empresas objetivo, interlocutores clave y nuevas oportunidades de negocio.
- Generar y desarrollar un pipeline comercial mediante prospección, networking, eventos y herramientas de venta.
- Mantener reuniones con decisores para comprender sus necesidades y detectar oportunidades donde la tecnología pueda generar un impacto tangible.
- Construir propuestas de valor adaptadas a cada cliente y presentar soluciones basadas en Decision IA.
- Liderar el proceso comercial de principio a fin: prospección, discovery, propuesta, negociación y cierre.
- Desarrollar relaciones a largo plazo con clientes y detectar nuevas oportunidades dentro de las cuentas existentes.
- Crear y ampliar relaciones con asociaciones, clusters, hubs y otros actores relevantes de los sectores asignados.
- Trabajar junto con los equipos técnicos para transformar las necesidades del cliente en soluciones concretas y viables.




- Participar en la identificación de nuevos casos de uso y oportunidades de mercado.

¿Qué buscamos?

- Formación universitaria en Ingeniería, Matemáticas, Tecnología, ADE o áreas relacionadas.
- Al menos 5 años de experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocio o venta consultiva, preferiblemente en tecnología o soluciones empresariales.
- Experiencia demostrable en captación de clientes, generación de oportunidades y cierre de ventas.
- Capacidad para mantener conversaciones comerciales con perfiles directivos y técnicos.
- Conocimiento de Inteligencia Artificial, machine learning, analítica avanzada, optimización matemática u otras tecnologías relacionadas.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación en castellano e inglés.
- Perfil autónomo, proactivo, orientado a resultados y con clara vocación comercial.
- Experiencia con herramientas de prospección y gestión comercial como LinkedIn Sales Navigator, Apollo.io, HubSpot u otras similares.

¿Qué encontrarás?

- Un proyecto vinculado a una de las áreas tecnológicas con mayor potencial de crecimiento: la Inteligencia Artificial aplicada a la toma de decisiones.
- La oportunidad de participar en proyectos de alto impacto y trabajar con compañías de distintos sectores.
- Un entorno innovador donde combinar tus habilidades comerciales con tu interés por la tecnología.
- Formación continua en Inteligencia Artificial, Decision AI, optimización matemática y nuevas tecnologías.
- Alto grado de autonomía y participación directa en el crecimiento del negocio.

Trabajo en remoto con visitas puntuales a la oficina de Madrid

📌 Sales/Comercial Soluciones y Decición IA (Madrid)
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