Ya tienes experiencia en ventas B2B y buscas un proyecto donde seguir creciendo como SDR? En Upcars estamos ampliando nuestro equipo comercial y buscamos a una persona con experiencia en prospección, ganas de vender y motivación por seguir desarrollándose dentro del mundo B2B.

Aquí el objetivo está claro: generar nuevas oportunidades de negocio y conseguir que una primera conversación se convierta en una posibilidad comercial real. ¿Upcars es un concesionario de vehículos de ocasión y KM 0 con más de 200 coches en stock y un servicio de renting para empresas en crecimiento, con presencia en Ejea de los Caballeros, Illueca y Tarazona. Desde nuestra apertura en 2023 hemos superado los 9 M€ de facturación y atendido a más de 4.000 clientes. El negocio con particulares está consolidado.

El siguiente paso es desarrollar el canal B2B de forma estructurada: renting de vehículos, gestión de flotas y venta directa B2B Para ello buscamos incorporar a una persona con experiencia comercial que quiera seguir desarrollándose en ventas B2B y formar parte de la construcción de este nuevo canal. Somos un equipo reducido, con procesos en construcción y acompañamiento directo desde el primer día.

Prospección comercial: búsqueda y contacto con nuevas cuentas y potenciales clientes.

Cualificación:



entender las necesidades del potencial cliente y detectar si existe una oportunidad real.

Seguimiento: mantener el contacto con los potenciales clientes y dar continuidad a cada oportunidad.

Reuniones: concertar reuniones cualificadas para avanzar en el proceso comercial.

CRM: mantener toda la actividad comercial y el pipeline correctamente organizados y actualizados. ¿Experiencia: alrededor de 1 año trabajando como SDR o en posiciones comerciales similares dentro de entornos B2B.

Cold calling: experiencia y comodidad realizando llamadas en frío.

Orientación a objetivos: acostumbrado/a a trabajar con métricas y objetivos comerciales.

Comunicación: capacidad para escuchar, hacer buenas preguntas y adaptar el discurso a cada interlocutor.

Herramientas: experiencia con herramientas de prospección como Apollo, Clay, Lusha o LinkedIn Sales Navigator y/o CRM como HubSpot, Salesforce o Pipedrive.

Actitud: ganas de aprender, mejorar y seguir creciendo profesionalmente dentro de las ventas B2B.

Experiencia previa trabajando con clientes del sector automotriz. Conocimiento o experiencia en renting, gestión de flotas o venta de servicios a empresas. Buscamos algo más que hacer llamadas Queremos una persona con curiosidad comercial.

📌 Sales Development Representative Senior (Sdr) + 5k De Variable (Valencia)
🏢 Upcars
📍 Valencia