Asumir la responsabilidad total de todas las líneas de negocio comerciales, incluidos objetivos de ingresos, crecimiento y resultados

Diseñar e implementar un nuevo modelo de ventas y una nueva estructura de equipo para cubrir todos los segmentos y el funnel

Liderar a un equipo de managers, marcando dirección, prioridades y estándares

Instaurar una cultura analítica basada en pipeline management, forecast, KPIs y analítica de ventas

Liderar la reorganización y la gestión del cambio, tomando y comunicando decisiones difíciles

Replantear el esquema de incentivos y la estructura de bonus

Desarrollar, motivar y retar al equipo para elevar el nivel colectivo

Entender el negocio y la decisión de compra del cliente para traducirlo en estrategia

Reportar directamente al Chief Sales Officer

Liderar aproximadamente a 5 managers y más de 150 profesionales distribuidos por toda España

Requirements Experiencia como Sales Director / Head of Sales liderando managers y equipos comerciales de más de 100 personas

Trayectoria consistente de superación de objetivos en entornos de venta exigentes

Experiencia gestionando estructuras comerciales completas y diversas: hunters, farmers, KAM, SDRs, etc.

Sólida experiencia en venta B2B a clientes enterprise, mid-market y SMB, y a lo largo de todo el funnel comercial

Procedencia de SaaS B2B / software en alto crecimiento,



con procesos de venta estructurados y disciplinados

Experiencia en reestructuración, change management o turnaround comercial

Perfil muy analítico y orientado a datos

Dominio de metodologías de venta como MEDDIC/MEDDPICC, Challenger o similares

Español nativo e inglés cualificado alto

Muy valorable experiencia en RRHH, talento o recruitment

Plus: experiencia implementando IA aplicada a ventas

Core Competencies Demonstrates strong leadership in sales management, with a focus on developing and implementing effective sales strategies, managing diverse teams, and driving revenue growth. Proficient in data-driven decision-making and change management within B2B SaaS environments.

Highest-signal resume keywords Sales Leadership

B2B Sales Experience

Change Management

Analytical Skills

Sales Methodologies

ATS Optimization Keywords Hard Skills Sales Strategy Development

Pipeline Management

KPI Analysis

Forecasting

Sales Process Structuring

MEDDIC/MEDDPICC Methodology

Team Management

Performance Metrics

Enterprise Sales

SaaS Sales

Soft Skills Team Motivation

Communication

Decision-Making

Cultural Leadership

Adaptabilidad

Industry Keywords B2B

Sales Funnel

Change Management

Turnaround Management

HR Experience

Talent Management

Recruitment

AI in Sales

Mid-Market Sales

SMB Sales

📌 Sales Director - HR SaaS (Barcelona)
🏢 Jobtailor
📍 Barcelona