Somos una PYME industrial francesa especializada en el diseño y la fabricación de una amplia gama de llenadoras y equipos de proceso para envases flexibles. Comercializamos nuestros productos y servicios a productores de vinos y bebidas espirituosas, zumos de frutas y derivados, empresas agroalimentarias y otras industrias, con el objetivo constante de optimizar el rendimiento productivo de nuestros clientes y preservar la integridad de los líquidos envasados.

En el marco del desarrollo de nuestra actividad ibérica, buscamos:

TÉCNICO COMERCIAL ITINERANTE – ZONA IBÉRICA

Puesto con base en España, preferentemente en Madrid

Se responsabilizará de desarrollar las ventas de nuestras gamas de máquinas y equipos, principalmente en España y Portugal y, en menor medida, en Latinoamérica. Su prioridad será captar nuevos clientes e incrementar la facturación de su zona, apoyándose también en una cartera de clientes existente y en una red de distribuidores y colaboradores.

Trabajará desde su domicilio para las actividades a distancia y mantendrá una resistente presencia sobre el terreno, en estrecha colaboración con la Dirección y los equipos comerciales y técnicos.

Principales actividades y responsabilidades:

·Prospectar activamente nuevos clientes, identificar mercados con potencial y concertar reuniones con los responsables de decisión.

·Analizar las necesidades y los procesos de los clientes para proponer soluciones técnicas adecuadas, defender las ofertas y negociar las ventas.

·Incrementar la facturación de su zona y alcanzar los objetivos comerciales establecidos con la Dirección.

·Realizar el seguimiento y la fidelización de los clientes con equipos instalados, identificando nuevos proyectos y oportunidades de modernización de sus instalaciones.

·Buscar nuevos distribuidores, agentes comerciales y colaboradores, y construir relaciones duraderas con ellos.





·Acompañar a la red de distribución sobre el terreno para apoyar las ventas y reforzar su conocimiento de nuestras soluciones.

·Contribuir al plan de acción comercial, a la definición de la oferta de productos, a la política de precios y a las acciones de comunicación.

·Participar en ferias profesionales y eventos comerciales, directamente o junto a nuestros colaboradores.

·Mantener actualizado el CRM con el seguimiento de los clientes potenciales, las oportunidades y su actividad, y transmitir a los equipos la información relevante sobre las necesidades del mercado.

Con formación técnica, idealmente complementada con formación comercial, aportará una experiencia demostrada en la venta B2B de bienes de equipo o soluciones técnicas para la industria, por ejemplo, en los sectores agroalimentario o vitivinícola. Sus conocimientos técnicos le permitirán comprender los requisitos y las limitaciones de producción de sus clientes y elaborar una propuesta sólida y adaptada.

Será un profesional de campo con una clara orientación al desarrollo de negocio: sabrá abrir puertas, despertar interés, identificar oportunidades y convertirlas en pedidos. Podrá acreditar resultados concretos en prospección y captación de nuevos clientes.

Se valorará también la experiencia en la gestión de redes de distribución.

Fluidez en francés y español y buen nivel de inglés profesional. Buen dominio de las herramientas ofimáticas, los CRM y del uso de redes sociales profesionales.

Buscamos una persona dinámica, organizada y autónoma, con excelentes habilidades interpersonales, pedagógicas y de negociación. Sabrá trabajar en equipo a distancia y organizar su actividad con rigor, dando prioridad a las visitas a clientes y a los resultados.

Imprescindible contar con amplia disponibilidad para viajar: 75/80 % del tiempo se dedicará a la actividad sobre el terreno y a los desplazamientos, principalmente por España y Portugal, así como a Francia para las formaciones,reuniones, ferias. Prever pernoctaciones.

Recibirá una formación exhaustiva en Francia sobre nuestros productos con acompañamiento durante su aprendizaje.

📌 TÉCNICO COMERCIAL ITINERANTE – ZONA IBÉRICA (H/M) (Madrid)
🏢 EURO CONSULTING PARTNERS
📍 Madrid