HOLA CRACK!! Polaris está escalando el equipo comercial de oposiciones más significativo de Ucademy — 4 Team Leaders, 45+ comerciales, y la mira puesta en cada pico de convocatoria de 2027. Necesitamos a alguien que llegue a ser dueño total del resultado: no a montar el motor desde cero, sino a tomarlo — ya funciona — y llevarlo al siguiente nivel.

Si tu lugar favorito es la sala de ventas en pleno pico de convocatoria, si vives en los dashboards y decides con datos, y si liderar para ti significa bajar a la arena, no solo mirar desde arriba, este rol es tuyo. Nacimos en 2021 con una pizarra y muchas ganas de darle la vuelta al aprendizaje tradicional. Hoy somos +140 personas, tres marcas (Atlas, Polaris y Explora FP) y una misión muy clara: cambiar la forma en la que las personas aprenden.

Polaris es nuestra unidad de Oposiciones: ayudamos a miles de opositores a prepararse para Administración, Justicia, Sanidad, Educación y Cuerpos de Seguridad. Liderar el área comercial de Ucademy en el mercado B2C educativo, escalando el equipo de ventas y multiplicando los resultados. Será responsable de triplicar la facturación anual, mejorar la conversión de leads cualificados a ventas y aportar visión estratégica al Business Lead sobre la última parte del funnel y la experiencia de nuestros alumnos.

QUÉ VAS A HACER Liderazgo de equipo y escalabilidad (Q1–Q2) Gestionar y motivar a un equipo actual de 40 comerciales con 4 managers intermedios. Definir un modelo de venta y management escalable para crecer hasta 90 personas (aprox) en 12 meses. Establecer estándares de performance y cultura de equipo de alto rendimiento.

Crecimiento agresivo de ventas (Q1–Q4)



Optimizar procesos de conversión y seguimiento de leads cualificados a través de valor comercial Incrementar la conversión de SQL → venta Triplicar la facturación anual respecto al año anterior Innovar en las formas de cierre comercial Inteligencia comercial y visión de funnel (Año 1) Aportar insights al Business Lead para tomar decisiones de pricing, producto, y marketing que mejoren la rentabilidad del modelo de negocio en un 20% Integrar feedback del equipo de soporte para entender mejor al alumno y su journey y reducir las bajas Escalar el área de ventas a un equipo de ~Convertir el área comercial en un referente de eficiencia y predictibilidad ~ Contribuir a la estrategia global de crecimiento y expansión de la compañía. Strategic thinking/visioning → Conectar la operativa de ventas con los objetivos de negocio y de cada vertical. Ability to connect with young teams → Conectar de verdad con un equipo comercial joven: hablar su idioma, estar en el barro y no solo en el reporting, dar feedback directo y constante, y motivar con retos, reconocimiento y ritmo.

Tiene que ser alguien a quien el equipo quiera seguir, no solo alguien a quien reporta. Organization and planning → Estructurar al equipo, fijar prioridades y asegurar foco en los KPIs críticos. Communication → Transmitir visión, feedback y reportes claros a su equipo, BL y fundadores.

Teamwork → Trabajo con el resto de equipos de la vertical (como mkt o cc) siendo capaz de unir fuerzas por un objetivo común.



Ability to hire A Players → Clave para escalar de 40 a 80+ comerciales con calidad. Persistence → Empujar al equipo en objetivos exigentes (triplicar facturación, subir ratios).

Primeros 60 días: el playbook de oposiciones está actualizado y en uso, los rituales comerciales funcionan con los 4 Team Leaders, y el plan de hiring/onboarding está en marcha para llegar con el equipo completo al siguiente pico de convocatoria. Primeros 90 días: respondes por el forecast mensual de facturación y lo cumples, con mejora medible en %CR y speed to lead respecto al punto de partida, y un equipo estable y con energía para sostener la temporada alta. Vamos a muerte — lo damos todo, siempre.

Le reportan 4 Team Leaders y, a través de ellos, todo el equipo comercial. ~ Experiencia imprescindible (2 opciones): ~ Rol de sales manager ~1-2 años mínimo de experiencia como comercial B2C. ~ Manager de un equipo comercial B2C o B2B de, al menos, 20 personas y 2 Team Leaders. ~ Conocimiento profundo de herramientas digitales y CRMs (preferiblemente Hubspot y Excel/Sheets). ~ Emprendedor orientado a ventas (CEO o CSO) ~ Haber llevado el equipo de ventas de la startup Grado en ingeniería o similar Experiencia en scale-up con estacionalidad fuerte (picos de convocatoria, no solo picos de temporada). Uso de IA aplicada a ventas (roleplays, análisis de llamadas, calificación de leads). Ownership total sobre el resultado del equipo comercial de Polaris.

Desarrollo personal y profesional en un ambiente inmejorable. Seguro médico privado. Acceso a Wellhub (gimnasios, clases y bienestar). Eventos de equipo, celebraciones y un ambientazo. La oportunidad de construir el mejor equipo comercial de oposiciones del sector, desde dentro.

📌 Ventas-Gestor Comercial (Madrid)
🏢 Ucademy
📍 Madrid