- Gestionar y desarrollar las principales cuentas nacionales y regionales del canal Retail.
- Definir e implementar planes comerciales adaptados a cada cliente.
- Negociar acuerdos anuales, condiciones comerciales, promociones y planes de crecimiento.
- Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y cuota de mercado.
- Desarrollar relaciones sólidas y duraderas con los responsables de compra de las principales cadenas de distribución.
- Impulsar la introducción de nuevos productos y referencias.
- Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas existentes.
- Analizar indicadores comerciales, ventas y márgenes para optimizar resultados.
- Coordinar acciones promocionales y estrategias de activación comercial.
- Colaborar con los departamentos de Marketing, Supply Chain, Finanzas y Operaciones.
- Realizar seguimiento del mercado, la competencia y las tendencias de consumo.
- Garantizar un alto nivel de servicio y satisfacción de los clientes.
- Elaborar previsiones de ventas y planes de negocio.
- Contribuir activamente al crecimiento sostenible de la compañía en el canal Retail.

- Titulación universitaria en ADE, Marketing, Economía o similar.
- Experiencia mínima de 5 años como Key Account Manager Nacional.
- Experiencia demostrable gestionando grandes cuentas del canal Retail Alimentación.
- Conocimiento profundo del funcionamiento de las principales cadenas de distribución nacionales.
- Experiencia en negociación centralizada con grupos como Mercadona, Carrefour, Alcampo, Eroski, Dia, Lidl, Aldi o similares.
- Muy valorable experiencia en categorías de productos perecederos.




- Se valorará especialmente experiencia en productos frescos, refrigerados, cárnicos, charcutería, lácteos o alimentación de alta rotación.
- Capacidad contrastada para desarrollar negocio y aumentar la presencia de producto en el lineal.
- Sólida capacidad de negociación e influencia.
- Perfil orientado a resultados y al desarrollo de negocio.
- Alta capacidad analítica para la gestión de ventas y rentabilidad.
- Excelentes habilidades de comunicación y gestión de relaciones comerciales.
- Disponibilidad para viajar a nivel nacional.
- Nivel avanzado de herramientas Microsoft Office

Nuestro cliente es una compañía de referencia dentro del sector alimentación, reconocida por la calidad de sus productos, su resistente posicionamiento en el mercado y su apuesta constante por la innovación. Con una sólida presencia en el canal Retail, la empresa continúa desarrollando ambiciosos planes de crecimiento y busca incorporar talento comercial capaz de contribuir a la consolidación y expansión de su negocio.

- Salario fijo competitivo acorde a la experiencia aportada.
- Sistema de retribución variable vinculado a objetivos.
- Vehículo de empresa.
- Teléfono móvil y herramientas de trabajo.
- Posición estratégica dentro de una compañía líder del sector.
- Amplia autonomía en la gestión de las cuentas.
- Acceso a clientes de primer nivel del canal Retail.
- Proyecto estable con recorrido profesional.
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo interno.
- Excelente ambiente de trabajo y cultura orientada a resultados.
- Participación activa en la estrategia comercial de la compañía.
- Incorporación a un proyecto sólido con ambiciosos planes de crecimiento.

📌 KAM - Canal Retail Alimentación (Madrid)
🏢 Empresa líder
📍 Madrid