Remoto: Trabajo híbrido
EnWipassestamos transformando la forma en la que el usuario final interactúa con la tecnología en espacios físicos.Buscamos un/aAccount Executive (Full Sales Cycle)proactivo/a, dinámico/a y con mentalidadHUNTER , capaz de asumir desde la prospección en frío hasta el cierre de oportunidades.Gran posibilidad tanto para un/a SDR con recorrido y ambición, queriendo dar el salto al ciclo completo, como para un/a Junior AE que busque acelerar su carrera en elsector HospitalityTech .¿Qué esperamos de ti?Prospección:generar nuevas oportunidades mediante cold-calling, emailing, LinkedIn, asistencia a eventos y desplazamientos presenciales.Gestión del ciclo completo:avanzar la oportunidad de venta desde principio a fin: primer contacto, cualificación, demostración, presentación de propuesta comercial y cierre.Demostración de producto:capacidad de identificar y empatizar con la problemática del prospecto, para posteriormente presentar y personalizar la propuesta de valor de wipass a Directores de Hotel, Directores de Marketing, Director de Sistemas/IT...Gestión de pipeline:Mantener actualizado HubSpot, asegurando un seguimiento riguroso, forcast preciso y acortando el ciclo de venta al máximo.Colaboración interna:coordinación con el equipo de KAM/PM para garantizar un onboarding fluido, exitoso y personalizado a los objetivos de cada cliente.Buscamos:Experiencia:1-3 años en ventas B2B SaaS/HopitalityTechSMB-MidMarket ,
como SDR o Junior AE.Sector:se valoraMUY POSITIVAMENTEexperiencia previa en venta o contacto directo con elsector hotelero .Habilidades:orientación a objetivos, excelente comunicación, capacidad de negociación y organización.Herramientas:conocimientosbásicos en HubSpot e IA aplicada a la prospección y generación de oportunidades.Idiomas:español y catalán nativo, se valora nivel medio-alto de inglés.Salariocompetitivo (fijo + variable uncapped).Plan de carreraacorde a tus expectativas.Crecimientodentro de un sector donde año tras año se registran récord de facturación.Flexibilidadhoraria y modelo de trabajo híbrido.Desplazamientosen territorio español y descuentos exclusivos en estancias personales.Entrevista inicial:conversación de 30-45 minutos para conocernos mejor: comentaremos tu trayectoria, profundizaremos sobre tus métricas y, brevemente, evaluaremos tu soltura en prospección/llamada en frío. Finalmente, concretaremos una primera propuesta económica.Challenge práctico:prueba técnica comercial centrado en un escenario real de wipass para evaluar tus habilidades de venta, manejo de objeciones y comunicación.Referencias:solicitud de algún contacto o responsables para validar tu desempeño y metodología de trabajo previa.Cultural fit con Dirección:reunión final con el equipo directivo/founders para alinear visión estratégica y expectativas mutuas.#J-18808-Ljbffr
📌 Account Executive (Full Sales Cycle) | HospitalityTech (Madrid)
🏢 wipass
📍 Madrid