En este rol lideras la estrategia comercial de una empresa industrial en crecimiento, enfocada en soluciones a medida para retail y contract. Diriges y motivas el equipo comercial para impulsar ingresos y ampliar cuentas estratégicas, nacionales e internacionales. Coordinas ventas consultivas de proyectos industriales y aseguras la alineación con diseño, ingeniería, producción y logística. Buscamos alguien con visión estratégica y capacidad de gestión de grandes cuentas que impulse la expansión de mercados y la rentabilidad.Definir e implantar la estrategia comercial de la compañía alineada con objetivos de crecimientoLiderar, desarrollar y motivar el equipo comercial con objetivos, KPIs y planes de acciónCaptación de nuevas cuentas estratégicas y apertura de nuevos mercadosDesarrollo y fidelización de clientes nacionales e internacionalesGestión de ventas consultivas de soluciones industriales a medida coordinando con diseño, ingeniería, producción y logísticaProfesionalizar la gestión comercial mediante CRM, previsiones de venta,



KPIs y cuadros de mandoAnalizar la rentabilidad de operaciones y participar en decisiones comerciales junto a Dirección GeneralIdentificar oportunidades de negocio en retail, contract, hospitality, gran consumo, cosmética, alimentación, farmacia, tecnología o lujoColaborar transversalmente con otros departamentos para el éxito de los proyectosRequisitos principalesFormación universitaria (ADE, Ingeniería o similar)Experiencia consolidada en Dirección Comercial, Business Development o Key Account ManagementExperiencia en venta consultiva de proyectos industriales a medidaExperiencia en sectores PLV, shopfitting, mobiliario comercial, contract o fabricación industrial personalizadaExperiencia liderando equipos comerciales y definiendo estrategias de crecimientoCapacidad para gestionar grandes cuentas y desarrollar reciente negocioVisión estratégica, orientación a resultados y mentalidad industrialValorable nivel alto de inglésorientación a resultadosventas/forecastingKPIs y cuadros de mando

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📌 Director/A Comercial – Mobiliario Retail - Barcelona (Madrid)
🏢 Melt Group
📍 Madrid