Empresa líder en el sector de la energía y las soluciones de generación distribuida (autoconsumo), en pleno crecimiento y con presencia internacional, busca incorporar un/a Key Account Manager (KAM) en Madrid para impulsar el desarrollo y la consolidación de cuentas corporativas y clientes globales dentro de su unidad de negocio B2B.
Misión del puesto
Gestionar y hacer crecer una cartera de cuentas corporativas (clientes globales y/o multi-sede), impulsando el volumen de ventas de proyectos de generación distribuida. El foco está en relación a largo plazo, detección de oportunidades, ampliación de contrato y cierre de nuevos proyectos dentro de la cuenta.
Responsabilidades
Gestión integral de cuentas grandes/corporativas: seguimiento comercial, planificación de cuenta, propuesta de valor y negociación.
Identificación de oportunidades de cross-sell / up-sell y ampliación de proyectos dentro de clientes existentes.
Coordinación con equipos internos para asegurar el avance de los proyectos (desde venta hasta finalización).
Seguimiento de pricing, márgenes y estructura económica de las propuestas.
Reporting a Dirección Comercial y seguimiento de objetivos/KPIs.
Interlocución con decisores de alto nivel (perfil corporativo / stakeholders internacionales).
Requisitos
Experiencia previa como KAM en entornos de autoconsumo / generación distribuida / energías renovables o sector industrial comparable.
Inglés muy alto (imprescindible): gestión de clientes globales.
Experiencia demostrable en ventas de proyectos y negociación con cuentas grandes.
Muy valorable aportar volumen de ventas reciente (resultados actuales, no hitos de hace años) y experiencia trabajando pricing.
Formación valorable: Ingeniería (no excluyente).
Qué ofrecemos:
Salario fijo y variable.
Comisiones trimestrales: una parte al vender y otra al finalizar el proyecto.
Vehículo de empresa + gasolina y gastos asociados.
Confiable médico pagado por la empresa (incluye familia).
Gastos pagados; con autorización, comida cubierta.
Plan de carrera real: posibilidad de crecimiento hacia posiciones de mayor responsabilidad y gestión.