Como Comercial B2B Hostelería – Captación de clientes, tu principal objetivo será conseguir nuevos clientes para nuestras soluciones tecnológicas orientadas al sector hostelero.
Buscamos una persona con perfil claramente comercial y orientación hunter, acostumbrada a abrir mercado, generar oportunidades desde cero y convertirlas en nuevas ventas.
Tu trabajo incluirá la búsqueda y selección de potenciales clientes, prospección y contacto en frío, conversación con propietarios y gerentes, detección de necesidades, presentación de soluciones, realización de demos, seguimiento comercial y cierre de nuevas altas.
La actividad comercial será principalmente telefónica y online, aunque podrán realizarse visitas presenciales cuando exista una posibilidad comercial que lo justifique.
Valoramos especialmente la experiencia previa trabajando comercialmente con restaurantes y otros negocios HORECA, aunque no es imprescindible proceder del sector tecnológico. Nos interesan también perfiles que hayan vendido productos o servicios a hostelería: TPV, alimentación, bebidas, distribución, telecomunicaciones, medios de pago u otras soluciones para empresas.
No es necesario tener conocimientos técnicos avanzados, pero sí desenvolverse con soltura en entornos digitales y sentirse cómodo/a utilizando herramientas informáticas, software de gestión, videollamadas y aplicaciones online. Buscamos una persona capaz de aprender nuevas herramientas con rapidez y de transmitir seguridad al utilizarlas durante una presentación comercial.
Buscamos una persona que destaque por:




Captación de nuevos clientes.
Prospección y venta en frío.
Venta consultiva.
Realización de presentaciones y demos.
Seguimiento comercial.
Gestión de objeciones.
Negociación y cierre.
Organización y planificación comercial.
Orientación a objetivos.
Proactividad y autonomía.
Facilidad para trabajar con herramientas digitales y aprender nuevas aplicaciones.
Se valorará especialmente que conozcas el funcionamiento diario de un restaurante y estés acostumbrado/a a tratar con propietarios y gerentes del sector.
Requerimos al menos 2 años de experiencia comercial B2B, preferiblemente con experiencia en captación activa de nuevos clientes.
La posición se plantea inicialmente con una jornada de 20 o 30 horas semanales, en función del perfil y disponibilidad de la persona seleccionada.
La retribución estará formada por salario fijo según convenio + comisiones ligadas a resultados, tanto por nuevas altas como por la evolución de la cartera generada.
Formarás parte de Ticmedia, una empresa tecnológica asturiana con experiencia en el desarrollo de soluciones para empresas y con una línea de negocio especializada en hostelería.
El puesto permitirá trabajar tanto el mercado local como abrir nuevas zonas en el resto de España.
Si disfrutas abriendo mercado, contactando con nuevos clientes y convirtiendo oportunidades en ventas, nos gustaría conocerte. Buscamos sobre todo una persona con iniciativa comercial, constancia y ganas de construir una cartera desde cero.

📌 ComercialB Hostelería – Captación de clientes (Gijón)
🏢 Ticmedia
📍 Gijón