Nuestro cliente es una compañía consolidada del sector de

productos de ocio, juegos y entretenimiento , con una sólida presencia en el mercado nacional y proyección internacional.

Misión del puesto:

La persona seleccionada será responsable de desarrollar y consolidar las relaciones comerciales con clientes del canal Retail, actuando como interlocutor/a principal entre la compañía y sus cuentas estratégicas.

Su misión será maximizar el potencial de las cuentas asignadas mediante una gestión integral de la relación comercial, identificando oportunidades de crecimiento, negociando condiciones, desarrollando planes comerciales y asegurando una adecuada implantación de la estrategia de la compañía en cada cliente.

Será, por tanto, una posición con una combinación equilibrada entre Account Management, Key Account Management y Business Development, con una clara orientación a resultados.

Principales responsabilidades:

Gestión y desarrollo de cuentas

Gestionar y desarrollar una cartera de clientes B2B dentro del canal Retail.




Mantener una relación cercana y de largo plazo con los principales interlocutores de cada cuenta.
Identificar oportunidades de crecimiento dentro de los clientes existentes.
Analizar el potencial de cada cuenta y establecer planes de desarrollo específicos.
Realizar seguimiento de ventas, previsiones, pedidos y evolución de la actividad comercial.
Asegurar el cumplimiento de los objetivos de facturación y rentabilidad establecidos.

Desarrollo de negocio

Identificar nuevas oportunidades comerciales dentro del canal Retail.
Prospectar y desarrollar nuevas cuentas y potenciales clientes.
Detectar nuevos canales, formatos comerciales y oportunidades de distribución.
Participar en la definición y ejecución de planes de expansión comercial.
Contribuir al crecimiento de la presencia de la compañía en el mercado nacional.

Negociación comercial

Negociar acuerdos comerciales, condiciones de venta, promociones y otras variables vinculadas a cada cuent

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