Misión del puesto
Siga leyendo para descubrir lo que necesitará para tener éxito en este puesto, incluyendo habilidades, cualificaciones y experiencia.
Gestionar y desarrollar la cartera de clientes en el sector energético, impulsando la captación de nuevas cuentas y fidelización de clientes existentes en el ámbito de suministro de electricidad y gas. El objetivo es maximizar la rentabilidad y el crecimiento del negocio mediante soluciones energéticas adaptadas a las necesidades de cada cliente.
Funciones principales
Captación de nuevas oportunidades de negocio en clientes B2B (pymes, grandes cuentas y particular).
Gestión integral del ciclo de venta: prospección, presentación de propuestas, negociación y cierre.
Desarrollo y seguimiento de cartera de clientes asignada, asegurando altos niveles de satisfacción y fidelización.
Identificación de oportunidades de cross-selling y upselling (luz, gas, servicios energéticos adicionales).
Elaboración de ofertas comerciales personalizadas en base a análisis de consumo y condiciones de mercado.
Negociación de contratos energéticos (precio fijo,
indexado, fórmulas mixtas, etc.).
Seguimiento de la evolución del mercado energético y adaptación de estrategias comerciales.
Coordinación con equipos internos (pricing, operaciones, atención al cliente) para garantizar un servicio óptimo.
Reporte de actividad comercial y forecasting de ventas.
Gestión de propuestas a través de canal mediador (brokers, consultores energéticos), cuando aplique.
Formación
Grado en ADE, Economía, Ingeniería o similar.
Se valorará formación de postgrado (MBA o especialización en energía).
Experiencia
Experiencia mínima de 3-5 años en posiciones comerciales B2B.
Valorable experiencia en sector energético, utilities o comercialización de luz y gas.
Experiencia gestionando grandes cuentas o canal intermediado.
Conocimientos
Conocimiento del mercado energético (electricidad y gas).
Comprensión de estructuras de tarifas, peajes, mercado mayorista (pool) y prod
📌 KAM/Comercial comercializadora de luz y gas (Cornet)
🏢 Hays
📍 Cornet