Desde Hays buscamos un/a Key Account Manager para Cataluña que asumirá la gestión, desarrollo y crecimiento de las principales cuentas de Gran Consumo dentro del canal distribución moderna en la región. La persona será responsable de desarrollar relaciones comerciales sólidas y de largo plazo con clientes estratégicos, combinando una elevada capacidad de negociación, visión de negocio y un enfoque comercial muy analítico y técnico.
Buscamos un perfil acostumbrado a trabajar en entornos multinacionales de Gran Consumo, con metodologías comerciales estructuradas, alto nivel de exigencia y experiencia en negociaciones complejas con grandes grupos de distribución. Principales responsabilidades: Gestionar y desarrollar las cuentas clave de Gran Consumo en Cataluña, siendo responsable de la relación comercial y del cumplimiento de los objetivos acordados.
Diseñar y ejecutar el plan comercial por cliente, identificando oportunidades de crecimiento, rentabilidad y desarrollo de negocio. Liderar las negociaciones anuales con las principales cuentas: acuerdos comerciales, condiciones,



surtido, promociones, espacios, activaciones y planes conjuntos de negocio. Gestionar el negocio desde una perspectiva integral de volumen, facturación, margen y rentabilidad. Realizar un seguimiento detallado de P& L por cliente, inversiones comerciales, descuentos, promociones y retorno de las acciones realizadas.
Analizar información de mercado, evolución de categorías, comportamiento del consumidor, competencia y desempeño de los clientes. Trabajar con herramientas de sell-in, sell-out, forecast, pricing, promociones y análisis de rentabilidad. Desarrollar Joint Business Plans con los principales clientes, estableciendo objetivos, iniciativas y KPIs de seguimiento. Detectar oportunidades de crecimiento por cliente, formato, categoría, canal y territorio. Realizar previsiones de ventas y colaborar en los procesos de forecast y demand planning.
Coordinarse estrechamente con los equipos de Market

📌 Regional kam gran consumo (Santander)
🏢 Hays
📍 Santander