Tu misión será conseguir el cumplimiento de los objetivos de penetración y cuota de mercado por referencia en los puntos de venta (Tipo /"A, B, C/") asignados, así como la prospección del mercado y captación de nuevos puntos de venta.
Tu día a día en Mahou San Miguel
- Captación punto de venta: Prospección de puntos de venta no penetrados. Estimación de volúmenes de ventas para clasificación de los puntos de venta en Tipo /"A, B, C/". Presentar argumentarios para la captación de puntos de venta (tipo /"A, B, C/"). Negociación de adelantos y condiciones comerciales con el punto de venta (tipo /"A, B, C/") de acuerdo a la política comercial.
- Mantenimiento punto de venta: Introducción de referencias/gama MSM en el punto de venta según estándares definidos. Implementar promociones y actividades para desarrollo de ventas. Presentar argumentarios de venta para la introducción de gamas. Definir el nivel de inversión en el punto de venta y gestionar el material de merchandising/PLV, de acuerdo a la política comercial.
Supervisión del nivel de servicio del concesionario en el punto de venta. Gestionar incidencias con el punto de venta y comunicarlas al gestor de concesionarios. Analizar los niveles de stock y proponer el tamaño del pedido por referencia.
- Gestión de cartera de puntos de venta: Visitar los puntos de venta asignados según la frecuencia determinada. Analizar rotación y penetración por referencia por punto de venta (Tipo /"A, B, C/"). Seguimiento de promociones y eficacia en el punto de venta (Tipo /"A, B, C/"). Detectar acciones de la competencia e informar al gestor de concesionarios / jefe de ventas. Detectar e informar al gestor de concesionarios de las oportunidades de mejora en su punto de venta y en la zona (para punto de venta /"D/"). Mantener actualizada la BBDD de puntos de venta de la zona (clientes y no clientes) y de su potencial. Desarrollar buena relación con los dueños y empleados de los puntos de venta en la zo
📌 Gestor/a comercial de hostelería Canarias (Las Palmas de Gran Canaria)
🏢 Mahou San Miguel
📍 Las Palmas de Gran Canaria
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