Nuestro cliente es una compañía consolidada del sector de productos de ocio, juegos y entretenimiento, con una sólida presencia en el mercado nacional y proyección internacional.Misión del puesto:La persona seleccionada será responsable de desarrollar y consolidar las relaciones comerciales con clientes del canal Retail, actuando como interlocutor/a principal entre la compañía y sus cuentas estratégicas.Su misión será maximizar el potencial de las cuentas asignadas mediante una gestión integral de la relación comercial, identificando oportunidades de crecimiento, negociando condiciones, desarrollando planes comerciales y asegurando una adecuada implantación de la estrategia de la compañía en cada cliente.Será, por tanto, una posición con una combinación equilibrada entre Account Management, Key Account Management y Business Development,



con una clara orientación a resultados.Principales responsabilidades:Gestión y desarrollo de cuentasGestionar y desarrollar una cartera de clientes B2B dentro del canal Retail.Mantener una relación cercana y de largo plazo con los principales interlocutores de cada cuenta.Identificar oportunidades de crecimiento dentro de los clientes existentes.Analizar el potencial de cada cuenta y establecer planes de desarrollo específicos.Realizar seguimiento de ventas, previsiones, pedidos y evolución de la actividad comercial.Asegurar el cumplimiento de los objetivos de facturación y rentabilidad establecidos.Desarrollo de negocioIdentificar nuevas oportunidades comerciales dentro del canal Retail.Prospectar y desarrollar nuevas cuentas y potenciales clientes.Detectar nuevos canales, formatos comerciales y oportunidades de distribución.Participar en la definición y ejecución de planes de expansión comercial.Contribuir al crecimiento de la presencia de la compañía en el mercado nacional.Negociación comercialNegociar acuerdos comerciales, condiciones de venta, promociones y otras variables vinculadas a cada cuenta.Preparar propuestas comerciales

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